光彩世紀(jì)購(gòu)物中心總體推廣策劃方案.doc

光彩世紀(jì)購(gòu)物中心總體推廣策劃方案 目 錄
第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案
一、項(xiàng)目SWOT分析----------------------------------------4
二、項(xiàng)目定位---------------------------------------------5
三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式-----------------------------------9
四、投資回報(bào)分析-----------------------------------------10
五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟-----------------------------------15
第二部分 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案
六、總體營(yíng)銷策略-----------------------------------------18
七、分階段營(yíng)銷策略---------------------------------------20
八、新聞炒作、軟性宣傳-----------------------------------26 九、報(bào)紙硬廣---------------------------------------------27 十、促銷公關(guān)---------------------------------------------43 十
一、現(xiàn)場(chǎng)包裝-------------------------------------------45
光 彩 世 紀(jì) 購(gòu) 物 中 心 總 體 推 廣 策 劃 方 案 目 錄
第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案
一、項(xiàng)目SWOT分析----------------------------------------4
二、項(xiàng)目定位---------------------------------------------5
三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式-----------------------------------9
四、投資回報(bào)分析-----------------------------------------10
五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟-----------------------------------15
第二部分 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案
六、總體營(yíng)銷策略-----------------------------------------18
七、分階段營(yíng)銷策略---------------------------------------20
八、新聞炒作、軟性宣傳-----------------------------------26 九、報(bào)紙硬廣---------------------------------------------27 十、促銷公關(guān)---------------------------------------------43 十
一、現(xiàn)場(chǎng)包裝-------------------------------------------45
第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案
第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案
一、 項(xiàng)目SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)
（1）地產(chǎn)必然的增值性加上光彩大廈所處地理位置的優(yōu)越性，使商鋪具有巨大的升值前景。

（2） 一次性返租五年使投資門(mén)檻大幅降低，市場(chǎng)接受面廣，中等收入者都可以投資。
　　
（3）合作商家"好又多"的品牌效應(yīng)將大大增強(qiáng)客戶的信心。
　　（4）十年租約降低風(fēng)險(xiǎn)，并有穩(wěn)定的回報(bào)。
　�。�5）產(chǎn)品的多樣使得不同層次的投資者都可以找到自己的選擇。
　�。�6）重慶市場(chǎng)暫無(wú)同類可比、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。
　�。�7）發(fā)展商的實(shí)力以及天方對(duì)操作同類項(xiàng)目豐富的經(jīng)驗(yàn) 　　
2、劣勢(shì)、威脅點(diǎn) 　　
（1）多年空置對(duì)買(mǎi)家信心有不利的影響 　　
（2）買(mǎi)家可能對(duì)商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)管理的信心不足 　　
（3）買(mǎi)家對(duì)這種投資方式不夠了解，從認(rèn)知到接受有必然過(guò)程。
　�。�4）重慶整體積壓商鋪已經(jīng)達(dá)到160萬(wàn)M2，市場(chǎng)氣氛低迷。
　　 　　
二、 項(xiàng)目定位 　　
1、案名建議： 　　光彩商城購(gòu)物中心（Brilliance mall） 　　 　　
2、市場(chǎng)定位 　　
（1） 商業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)定位： 　　根據(jù)本商鋪的特點(diǎn)，及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上"好又多"品牌商家進(jìn)駐，建議本商業(yè)定位為： 　　集購(gòu)物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購(gòu)物中心（shopping mall） 　　　注解：shopping mall------起源于歐美的先進(jìn)零售商業(yè)模式，以大規(guī)模，所經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的項(xiàng)目全而著稱。
2000年中國(guó)首家shopping mall銅鑼灣廣場(chǎng)在深圳面市，2年來(lái)經(jīng)營(yíng)火爆。
中國(guó)消費(fèi)者亦逐漸接受了這一新理念，shopping mall的普及是必然趨勢(shì)。
　　　 　　
（2）、光彩大廈產(chǎn)權(quán)式投資方案定位 　　《光彩世紀(jì)購(gòu)物中心》采用將商場(chǎng)面積分割成各個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)單位，帶十年租約銷售給各小業(yè)主，并引進(jìn)品牌商家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的"產(chǎn)權(quán)式商城"投資模式。
　將所有13400平方米劃分成1500個(gè)具獨(dú)立房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)單位出售。
　　各個(gè)產(chǎn)權(quán)單位產(chǎn)品構(gòu)成方案如下： A、各產(chǎn)權(quán)單位面積在5~20平方