營(yíng)銷人員考核辦法.doc

營(yíng)銷人員考核辦法 ，關(guān)于營(yíng)銷人員的考核。
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關(guān)于加強(qiáng)2011年度營(yíng)銷人員工作考核的通知 公司機(jī)關(guān)各部室： 2011年2月5日- 9日，公司召開了營(yíng)銷人員座談會(huì)，通過先下而上的會(huì)議方式，確定了 今年?duì)I銷人員的基本思路和運(yùn)作模式。
2月9日上午，再次召集會(huì)議， XX對(duì)基本思路和運(yùn)作模式作了進(jìn)一步闡述，提出今年公司總體經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)為保6億爭(zhēng)8億元，同時(shí)要求公司總部組今年完成的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為總 目標(biāo)的30-40%。
公司今年還將向各經(jīng)營(yíng)小組充實(shí)8- 10名新的營(yíng)銷人員，新充實(shí)的營(yíng)銷人員
第一年不計(jì)考核。
經(jīng)會(huì)議紀(jì)要 整理，特發(fā)通知如下：
一、組織結(jié)構(gòu)及人員安排
1、硫酸組：XX 組成人員：XXXXXXXXXX
2、煤化工組：XX 組成人員：XXXXXXXXXX
3、公司總部組：XXXX 組成人員：XXXXXXXXXX
4、壓力容器、石化產(chǎn)品及新產(chǎn)品開發(fā)組：XX 組成人員：XXXXXXXXXX 各小組負(fù)責(zé)人審核合同的投標(biāo)報(bào)價(jià)，參與本組簽訂合同的采購(gòu)招 標(biāo)工作。

二、指標(biāo)及考核各組合同指標(biāo)額年初不定，年末按照小組為單位，結(jié)合全年公司 完成合同總額情況綜合考核。

1、合同額考核指標(biāo)按照全年各小組綜合合同額與現(xiàn)有報(bào)酬總額 的平均水平計(jì)算單位報(bào)酬額。
單位報(bào)酬額與高于平均數(shù)的，按照高出 的百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，低于按低于的百分比進(jìn)行扣減總報(bào)酬。
考慮到原 聘用合同的簽訂的具體因素，獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過總報(bào)酬額的30%，扣減 最高不超過總報(bào)酬額的20%。
各副總工程師的合同額指標(biāo)為按照自身年度報(bào)酬額比照營(yíng)銷人 員指標(biāo)的50%進(jìn)行考核。
副總工程師僅進(jìn)行技術(shù)服務(wù)時(shí)，由其參與服 務(wù)所簽訂的合同額按一定比例計(jì)算該副總工程師的份額。

2、經(jīng)營(yíng)合同的考核利潤(rùn)率（新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，下同）為8%。
預(yù)算利潤(rùn)率 低于6%的合同不予簽訂。
如全年綜合利潤(rùn)率大于8%，超出部分所形 成的利潤(rùn)按照超出部分的10%對(duì)小組成員予以獎(jiǎng)勵(lì)。
成本的計(jì)算按照下列方式進(jìn)行： （1（ 材料、設(shè)備及專