廣西--東風(fēng)柳汽數(shù)據(jù)庫直郵廣告營銷案例.doc

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東風(fēng)柳汽有限公司直郵商函營銷案例 上報(bào)單位：廣西壯族自治區(qū)柳州市郵政局、 上報(bào)時(shí)間：2011年6月27日
一、總體情況 東風(fēng)柳汽有限公司通過與柳州局開展數(shù)據(jù)庫商函的直郵宣傳，使 自身服務(wù)質(zhì)量，樹立良好企業(yè)形象得到宣傳，精準(zhǔn)的找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶 群，擴(kuò)大了自身的影響，減少廣告成本的支出，達(dá)到預(yù)期的效益。
與 東風(fēng)柳汽的這次合作，預(yù)計(jì)共制做商函20萬份，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入33萬 元。
展示了直郵廣告這種極具發(fā)展?jié)摿�廣告模式的效果，取得較好的 經(jīng)濟(jì)效益，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
此次活動(dòng)得方式到了客 戶認(rèn)可，如前期效果良好，預(yù)計(jì)在8月份繼續(xù)進(jìn)行此項(xiàng)目的
第二次投 放。

二、營銷背景 東風(fēng)柳州汽車有限公司是廣西銷售額超百億的企業(yè)之一，在全國 的汽車市場占有率達(dá)18.72%，主要生產(chǎn)商務(wù)及運(yùn)輸用車，車型有28種 之多，是商務(wù)、運(yùn)輸用車龍頭企業(yè)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、美加等地區(qū) 。
隨著國家逐步開發(fā)汽車等制造業(yè)市場，制造原材料的不斷攀升，為 減少高額廣告成本，東風(fēng)柳汽把改進(jìn)自身服務(wù)質(zhì)量，樹立良好企業(yè)形 象，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳，作為其廣告宣傳的基本原則。
因此為 我局直郵廣告提供了潛在商機(jī)。
1風(fēng)行.菱智V5是東風(fēng)風(fēng)行汽車在國際化汽車研發(fā)平臺(tái)上，集成德 國、意大利、日本的先進(jìn)汽車技術(shù)，研發(fā)出來的一款7座多功能用途 商用車。
其7.9萬元價(jià)位新車的品質(zhì)，12萬～15萬元的配置，國產(chǎn)車 的價(jià)格的“超規(guī)格”特點(diǎn)決定了其橫空出世所具有的不可阻擋的沖擊力 ，必然對城市商務(wù)用車市場形成“洗牌”格局，引領(lǐng)城市高端物流新標(biāo) 桿。
根據(jù)風(fēng)行.菱智V5的產(chǎn)品定位：（即滿足小業(yè)主及中小企、單位 的以貨運(yùn)為主兼顧貨客混用的城市多用途車）。
所屬細(xì)分市場：（1 、是以金杯、福田風(fēng)景快運(yùn)為代表的輕客市場，主要參與6 8萬元級別的輕客細(xì)分市場競爭。

2、是從價(jià)格、產(chǎn)品外形、發(fā)動(dòng)機(jī)配 置來看