設(shè)計院的營銷策劃.doc

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設(shè)計院的市場營銷策略 隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深化，設(shè)計院（及工程公司）必然要成為市場主 體。
市場主體地位的確立，標(biāo)志著設(shè)計院要在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存， 就要使自己的勞動得到社會的承認(rèn)。
　　 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)生存的根本，就在于對其它主體某種需求的 滿足。
設(shè)計院對應(yīng)的其他主體的需求，就是業(yè)主要求以盡可能低的總 成本實現(xiàn)某種物質(zhì)形態(tài)、價值形態(tài)、能量形態(tài)的較優(yōu)轉(zhuǎn)變。
設(shè)計院提 供的產(chǎn)品不僅是設(shè)計圖紙，還包括相應(yīng)的服務(wù)，包括配合施工、設(shè)計 回訪、解決生產(chǎn)過程的實際問題、生產(chǎn)過程再優(yōu)化。
設(shè)計院提供的核 心產(chǎn)品是對業(yè)主需求的滿足，設(shè)計圖紙僅是核心產(chǎn)品的外殼 形式產(chǎn)品，各種服務(wù)是形式產(chǎn)品的外殼擴(kuò)大產(chǎn)品（見圖1）。
　　 設(shè)計院類別較多，本文的論述主要針對以工業(yè)設(shè)計為主的國有甲級設(shè) 計院。
這些設(shè)計院一般有如下特點(diǎn)：曾經(jīng)有過輝煌的歷史，在全國同 行業(yè)中有較高的知名度，前幾年的效益較好，但這一兩年逐漸陷入困 境，今后一兩年處境可能更為困難。
　　 在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，設(shè)計院作為事業(yè)單位，做設(shè)計是不收費(fèi)的，設(shè)計 任務(wù)由政府（或行業(yè)主管）分派。
這幾年設(shè)計院開始向企業(yè)轉(zhuǎn)變，經(jīng)費(fèi)來源由依靠行政事業(yè)撥款轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽吭O(shè)計收費(fèi)，設(shè)計任務(wù)由依靠計劃 分配轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽渴袌龈偁幦〉谩?br/>前幾年國家的基建規(guī)模較大，設(shè)計收 費(fèi)尚可維持設(shè)計院的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
但這一兩年，國家嚴(yán)格控制一般類型 的加工項目，設(shè)計院所對應(yīng)的市場總量不斷減少，同時設(shè)計院數(shù)量又 在不斷增加，這樣設(shè)計院就逐步陷入了困境。
　　 在這個時候，設(shè)計院的市場營銷，也就從原來不被重視，逐步提到了 龍頭地位。
這種市場營銷地位的變化，實際上是設(shè)計市場逐步從賣方 市場到買方市場轉(zhuǎn)變的反映。
　　 設(shè)計院首先要做的工作是確定自己的目標(biāo)市場。
國內(nèi)每年基本建設(shè)的 總規(guī)模為2萬億～3萬億元，整個世界基本建設(shè)的總規(guī)模更