培訓(xùn)2~~家裝工地營銷概論.doc

培訓(xùn)2~~家裝工地營銷概論 ，培訓(xùn)2~~家裝工地營銷概論。
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家裝工地營銷概論 一．《工地營銷》是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢
1、家裝公司發(fā)展至今，已開始從“價格競爭”轉(zhuǎn)向于“價值競爭”、“服務(wù)競爭” 和“質(zhì)量競爭”，一部分企業(yè)率先練起了“內(nèi)功”，他們在做好“表面文章”的同時， 也在強化著“內(nèi)在的質(zhì)量管理”，敞開“工地”大門，面向更多的非廣告類客戶，讓“ 工地”開口說話，讓“工地”來征服客戶挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥窗”， 讓“工地”成為企業(yè)的“營銷員”，并以此來增強市場競爭力。
那些“不顧工地”、“忽 視工地”、“放棄工地”的企業(yè)終將逐漸淡出市場。
不論公司規(guī)模的大與小，也不論 公司資格的老與新，對于客戶來說，最重要的是工地的質(zhì)量。
工地的質(zhì)量和形象 將決定著所有家裝企業(yè)的命運。
所以說：設(shè)計是靈魂，質(zhì)量是生命！
2、游擊隊靠什么搶占了75%的家裝市場，主要還是靠“工地營銷”，他們在“ 工地營銷”方面花了很多的心思，因為他們懂得“工地”具有相當(dāng)大的輻射能量， 他們多數(shù)工地的“施工質(zhì)量”、“整潔狀況”均優(yōu)于家裝公司的工地，他們在工地上 制造了“差異化優(yōu)勢”，“工地營銷”是他們業(yè)務(wù)的主要來源，“工地營銷”是他們搞 定客戶的一張王牌。
試想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是開出便 宜致極的價格，客戶也不敢問津。
在臨沂，游擊隊更是通過現(xiàn)場的材料展示、工 藝展示、價格優(yōu)勢來獲得客戶！大多數(shù)游擊隊在一個小區(qū)做了一戶后，會進行臨 近營銷。

3、在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶大致在70% 左右，而在施工中，平均每個工地的被參觀人數(shù)大致為15位客戶。
這足以說明絕 大多數(shù)的客戶都比較注重“工地的一切”， 1客戶都想眼