精裝酒店式公寓營銷策劃.doc

精裝酒店式公寓營銷策劃 ，希望對(duì)大家有所幫助。
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《精裝酒店式公寓營銷策劃》 --ICE·FIRE團(tuán)隊(duì)
第一章、營銷目標(biāo)
第二章、執(zhí)行概要
第三章、營銷環(huán)境分析
第四章、SWOT分析
第五章、STP戰(zhàn)略
第六章、營銷策略組合
第七章、出售出租計(jì)劃
第八章、財(cái)務(wù)分析
第九章、風(fēng)險(xiǎn)控制
第一章、營銷目標(biāo) *售樓、租樓 *品牌價(jià)值 *獲利空間的形成 *文化理念的認(rèn)知度
第二章、執(zhí)行概要 杭州房地產(chǎn)市場前途光明，精裝修的酒店式公寓因?yàn)橥顿Y回報(bào)率高且穩(wěn)定，受到市場的追捧，下沙作為杭州的高新開發(fā)區(qū)和城市副中心卻缺少這樣的房產(chǎn)形式，因此市場存在較大潛力。
本次策劃旨在通過三種不同的準(zhǔn)確市場定位，立體銷售運(yùn)營酒店式公寓，覆蓋最廣大的消費(fèi)團(tuán)體，形成持久而巨大的經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

第三章、營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析、競爭者分析、消費(fèi)者分析 1.宏觀環(huán)境分析 *政府對(duì)樓市和房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控 *下沙經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口數(shù)量不斷增加，配套設(shè)施的不斷健全 *酒店式公寓在杭州受到了市場追捧 *杭州經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，來杭商務(wù)人士將不斷增加，"東方休閑之都"也將不斷吸引中外游客 *杭州酒店式公寓分布不均衡，下沙的市場潛力 2.競爭者分析 （現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代競爭者） *高沙家庭式旅館，平時(shí)40～50，周末80～100，位于高沙商業(yè)區(qū) *中低價(jià)酒店式公寓，"西子·陽光新城""馨似家短租公寓""杭州邁捷酒店公寓"，價(jià)位在100～200之間，主要位于十六街區(qū)和物美商業(yè)圈附近 潛在競爭者分析：隨著下沙經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，配套設(shè)施的不完善，其區(qū)位優(yōu)勢也將越加體現(xiàn)，酒店式公寓的強(qiáng)大市場潛力勢必將引起其他房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)軍下沙。
同時(shí)，隨著國家不斷開放，外資房產(chǎn)巨頭的出現(xiàn)，將會(huì)打破本地開發(fā)商諸侯征戰(zhàn)的傳統(tǒng)格局，引發(fā)杭州地產(chǎn)屆的重新洗牌，兼并、聯(lián)合成為市場主旋律。
樓盤名稱 狀態(tài) 售價(jià)(元/平米) 回報(bào)率 產(chǎn)權(quán) 區(qū)域 物管費(fèi) (元/平米/月) 世貿(mào)麗晶城EAC 在售 32000 不包租 50年 西湖區(qū) 5.8 元豐·鈦合國際 在售 15000～21000 不包租 50年 下城區(qū) 4 紫晶商務(wù)城 在售 15000～21000 包租和不包租兩種包租稅后6.5% 50年 江干區(qū) 4 凱恩·西湖金座 在售 25000～4200 稅后6.5％ 50年 上城區(qū) 6 龍禧硅谷廣場 在售 9000多 不包租 50年 濱江區(qū) 3.5 現(xiàn)代印象廣場 在售 7000多 前三年總房價(jià)6%中四年7%后三年8% 50年 下城區(qū) 1.8 華潤·西子中心 在售 28000-40000多 稅前7% 50年 下城區(qū) 5.5 深藍(lán)廣場 已售 30000左右 不包租 70年 下城區(qū) 8 財(cái)富中心 已售 30000 5% 50年 上城區(qū) 3 東方金座 已售 30000左右 不包租 40年 西湖區(qū) 5.5 丁香公寓 已售 17000-20000 不包租 70年 上城區(qū) 4 酒店名稱