酒店式公寓營(yíng)銷(xiāo)方案.doc

酒店式公寓營(yíng)銷(xiāo)方案 ，希望對(duì)大家有所幫助。
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藍(lán)鉆時(shí)代廣場(chǎng)·酒店公寓 整合營(yíng)銷(xiāo)方案 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　豐順地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 　　2009.07.31 　　
一、案名確定 　　建議起新案名，由于屬于藍(lán)鉆時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目的一部分，建議案名保持藍(lán)鉆的產(chǎn)品品牌名稱(chēng)，并以新的案名及推廣形象全新入市。
考慮到當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)品名稱(chēng)的接受比較困難，而對(duì)于住宅或者精裝公寓比較容易接受，建議案名以公寓結(jié)尾。
　　建議案名如下： 藍(lán)鉆·酒店公寓
二、產(chǎn)品定位 武陟首席精裝投資型酒店公寓
三、推廣定位 主推廣語(yǔ)：藍(lán)鉆精裝酒店公寓，會(huì)賺錢(qián)的財(cái)富公寓 輔助推廣語(yǔ)：電梯酒店公寓，投資自住兩相宜 人人買(mǎi)得起，賺錢(qián)很容易 天上掉餡餅，金錢(qián)砸到頭 零元買(mǎi)酒店，穩(wěn)賺五十年 精裝應(yīng)有盡有，投資高枕無(wú)憂(yōu)
四、產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)分析 將三層規(guī)劃為酒店餐飲及其他配套功能區(qū)，故此方案以4-7層作為酒店房間做相關(guān)運(yùn)營(yíng)分析。
即： 標(biāo)間按：30套/層×4層=120套 套房按：2套/層×4層=8套 共計(jì)128個(gè)房間。
銷(xiāo)售面積37-54平米的為主力套型，共計(jì)91套，其中43.31㎡和50.04㎡的最多，總計(jì)51套。

五、價(jià)格預(yù)期 整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)：3000元/平米 單套主力價(jià)格范圍：12-16萬(wàn)平均15萬(wàn)左右
六、酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算 （一）房間實(shí)收價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（15年平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格）： 　　　單間120元/間/天標(biāo)牌價(jià)：128-158元/間/天 　　　套間160元/間/天標(biāo)牌價(jià)：188-218元/間/天 （二）年?duì)I業(yè)天數(shù)： 365×70%=255天 （三）年?duì)I業(yè)額： 255×120×120套單間+255×160×8套套房=3998400元。
（四）酒店年經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)： 毛收益3998400×50%凈利潤(rùn)=1999200元。

七、酒店總銷(xiāo)售額 （一）總銷(xiāo)售面積 4-6層每層銷(xiāo)售面積：1679.54×3=5038.62 7層銷(xiāo)售面積：1533.52 總計(jì)銷(xiāo)售面積：5038.62＋1533.52=6572.14（平米） （二）總銷(xiāo)售金額 6572.14×3000元/平米=19716420元
八、銷(xiāo)售模式及酒店經(jīng)營(yíng)收益分析 （一）銷(xiāo)售模式 　　零首付（送卡）購(gòu)房+
第一年分紅一次性返還+15年遞增式分紅收益+第8年、第15年兩次增值回購(gòu)。
　　零首付：買(mǎi)酒店公寓，送VIP現(xiàn)金消費(fèi)卡。
按一套房15萬(wàn)計(jì)算，首付4.5萬(wàn)，送5萬(wàn)元消費(fèi)卡。
相當(dāng)于沒(méi)有首付，還得5000元。
　　
第一年分紅一次性返還：在酒店正式經(jīng)營(yíng)時(shí)將
第一年的分紅（公寓成交價(jià)的6%）一次性支付給業(yè)主，以后按季度支付分紅。
　　15年遞增式分紅：三年一遞增，年均8%，總計(jì)收益120%。
具體遞增方案如下： 　　第1-3年：年分紅6%； 　　第4-6年：年分紅6.5%； 　　第7-9年：年分紅7.5%； 　　第10-12年：年分紅9%； 　　第13-15年