廣州XXX商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案doc37.doc

廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案doc37 ，廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案。
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廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案
第一部分項目分析
一、廣州市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀 近期廣州市商業(yè)地產(chǎn)市場概況 　　2003年,廣州市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：
1、體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流 　　體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）是2003年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于SHOPPINGMAII。
據(jù)悉，目前xx在建的MAII有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的"花花世界"以及白云區(qū)的百信廣場。
除尚未開售的"花花世界"其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。
xx市場都接受MAII這種類型的商業(yè)項目。
xx廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAII。

2、專業(yè)市場行情看漲 　　由于xx經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。
2003年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當(dāng)理想。
如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認(rèn)為，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。
　　
3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢 　主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。
2003年底以"主題商場"的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關(guān)注。
根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。
因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進伯頓等。
　
4、新開商場引入大型名牌商家 　　大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。
二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)"一站式"消費。
如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣。
而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。
經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。
　　
5、歲末商鋪廣告投放量激增 　　2003年11月1至12月20日，共有36個大型商場、專業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個，其中xx市內(nèi)有34個，市外有2個。
報紙的廣告量為1333766