碧水莊園別墅營銷報告(別墅經典資料大合集).doc

碧水莊園別墅營銷報告(別墅經典資料大合集) ，別墅經典資料大合集。
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碧水莊園別墅營銷報告 目　錄
第一章　　　　　前言
第二章　　　　　項目總說明
第三章　　　　　項目市場營銷環(huán)境分析
第四章　　　　　項目市場定位
第五章　　　　　項目產品定位
第六章　　　　　開發(fā)原則及營銷策劃
第七章　　　　　項目推廣戰(zhàn)略
第八章　　　　　項目推廣手段
第九章　　　　　銷售前景展望
第一章前言 本銷售策劃通過對碧水莊園
第三期項目的市場營銷環(huán)境的分析，指定出切實可行的銷售思路、戰(zhàn)略、方法及明確的市場推廣手段，使銷售工作目標清晰，銷售過程有據可依，從而實現項目既定的銷售目標。

第一章　　　　項目總說明 一.位置 碧水莊園
第三期項目位于北京昌平區(qū)沙河鎮(zhèn)豆各莊舊址中，緊鄰八達嶺高速公路（沙河出口），距馬甸橋18公里。
碧水莊園
第三期緊依沙河防護林，西起碧水莊園
第二期項目，東至沙河鎮(zhèn)豆各莊農田。
二.規(guī)劃概況 碧水莊園
第三期項目占地2000畝，第
一、二期占地852畝，共占地2852畝。
工期 面積（畝） 戶數 銷售狀況 備注 一期 350 容積率：0.31 綠化率：65% 238棟 二層獨立式 建面：220-430 100% 分兩期開發(fā)完成，目前還剩余一塊遺留地，準備6月間完工。
80%的入住率。
而且，大部分人長期在此居住。
95年開發(fā)。
二期 502 容積率：0.14 綠化率：80% 106棟 10款 北美風格 建面：1000-3000 48% 為環(huán)湖別墅 售價為：2200-2700美金/平米。
三期 2000 現擬： 容積率：0.15 綠化率：75%以上 擬建400-410戶 風格未定 現擬： 分期開發(fā) 三.項目現狀 碧水莊園
第三期處于規(guī)劃階段 四.交通狀況 碧水莊園
第三期緊鄰八達嶺高速公路沙河出口，南距三環(huán)馬甸橋僅18公里，西至中關村科技園區(qū)西區(qū)10公里。
即將建成的城市鐵路昌平支線在沙河鎮(zhèn)設站，步行10分鐘即可到達碧水
第三期。
交通暢捷，有多路公交車從莊園附近經過，可通達四面八方；并有寬闊的京昌高速公路，遠離堵車煩惱。
五.周邊環(huán)境 碧水莊園位于京昌高速公路沿線。
經過十多年的開發(fā)，京昌路沿線已發(fā)展成為著名的別墅聚集區(qū)。
京城北部歷來為上風上水之地，這里環(huán)境優(yōu)美，風光如畫，旅游景點密布，八達嶺長城、老北京微縮景園、九龍游樂園等十多處旅游勝地距本項目都在半小時車程之內。
本項目所在區(qū)域市政配套設施十分完備。
譬如教育，從碧水莊園出發(fā)驅車20分鐘即可到達私立匯佳學校；距中關村各大院校附小也僅10公里路程。
解決了住戶最關心的小孩上學問題。

第三章項目市場營銷環(huán)境分析 一.　整體市場分析 從1997年至1999年底，由于沒有新的別墅項目立項，別墅市場年增加供應量不大。
由于經濟回升，房地產市場逐步升溫，2000年新開發(fā)的別墅項目明顯增加。
據不完全統(tǒng)計，2000年新開盤別墅項目有13個，原別墅區(qū)開發(fā)的后期工程和重新包裝后入市銷售的項目14個，新增別墅項目現房供應量約為