經(jīng)典營銷策劃方案.doc

經(jīng)典營銷策劃方案 ，行政,人事,崗位,職位,說明,績效考核,指標(biāo),管理規(guī)定,。
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山水湖濱別墅策劃案 我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊�，因�(yàn)闊o論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。
--威廉姆·巴特勒·濟(jì)慈 Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflappingthebankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeepheart. --WilliamBartlerJice --賽博地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)-- 前言
第一章、市場(chǎng)分析
一、無錫別墅市場(chǎng)分析
二、競(jìng)爭對(duì)手分析
第二章、SWOT分析
一、現(xiàn)狀分析
二、SWOT分析
第三章、產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃
二、獨(dú)立別墅外立面風(fēng)格建議
三、其他物業(yè)形式的建議
四、功能配套
五、環(huán)境建議
六、物業(yè)管理規(guī)劃
第四章、目標(biāo)客戶群分析
第五章、營銷策略
一、推廣案名、Logo
二、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立
三、主題定位、廣告語、賣點(diǎn)提煉
四、推廣策略
五、推廣重點(diǎn)--讓Townhouse迅速竄紅市場(chǎng)
六、價(jià)格策略
七、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略
八、階段性媒體計(jì)劃及SP活動(dòng)策略
第六章、營銷管理
一、營銷管理
二、人員配置及培訓(xùn)管理 前言 　　別墅物業(yè)曾經(jīng)作為"成功、富有"的象征，代表了生活的"最高境界"。
現(xiàn)在，無錫的國民收入已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，城市白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級(jí)的形成，更使居住理念發(fā)生了深刻的變化。
如果說，"擴(kuò)大居住面積，改善居住條件"是"
第一波"，"優(yōu)化居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量"是"
第二波"的話，那么無錫樓市將在近兩、三年進(jìn)入"
第三波"--"追求回歸自然，提高生活品位"。
　　繼多層、高層、小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的郊外將成為市民居住所關(guān)注的熱點(diǎn)方向，所以別墅將成為今后幾年無錫樓市關(guān)注的熱點(diǎn)之一。
　　對(duì)于無錫的開發(fā)商來說，別墅物業(yè)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)從總體來說并不豐富，但大多數(shù)參與別墅開發(fā)的房產(chǎn)商，都在做著努力--讓產(chǎn)品更具個(gè)性，讓客戶更加心動(dòng)，讓物業(yè)品牌更有魅力！ 項(xiàng)目應(yīng)該怎么規(guī)劃？如何給該產(chǎn)品作準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)受歡迎......這些都是本策劃案所主要闡述的。

第一章、市場(chǎng)分析 　　
一、無錫別墅市場(chǎng)分析 　　
1、五里湖--將成為未來幾年無錫別墅開發(fā)的焦點(diǎn) 　　無論在北京、深圳，還是距離無錫較近的上海、蘇州，真正的頂級(jí)別墅都分布在風(fēng)景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周圍數(shù)十平方公里內(nèi)將建成上百萬平方米的高檔別墅區(qū)，有開發(fā)商說"要把這里變成京城的
第二個(gè)富人聚居區(qū)。
"在一馬平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區(qū)成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國內(nèi)別墅最高境界的典范--紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經(jīng)典別墅項(xiàng)目。
蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭