昆明丹彤集團項目全程營銷計劃(別墅經典資料大合集).doc

昆明丹彤集團項目全程營銷計劃(別墅經典資料大合集) ，(別墅經典資料大合集)。
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昆明丹彤集團 項目全程營銷計劃 編制說明： *本計劃為框架性工作計劃，主要對項目全程營銷設定階段性工作目標、方式和內容； *本計劃詳細時間節(jié)點需與項目開發(fā)工作進度聯動，故未做明確設定； *由于時間局促，我公司將另案提供《項目案名建議》、《項目規(guī)劃和建筑設計建議》、《項目前期策劃報告》、《項目營銷策劃報告》等全程營銷操作文件。

一、項目概況與基本判斷 （一）、星河溫泉別墅莊項目 *地塊規(guī)模與地理位置： 　　項目占地約500畝，位于昆明市尋甸回族彝族自治縣塘子鎮(zhèn)，距昆明市區(qū)約80余公里，有高速公路連接，但高速公路正在修整。
*自然資源條件優(yōu)勢： 　　項目所在地擁有天然溫泉，儲量豐富，出水溫度約75攝氏度，具有良好的康療價值，是極為難得的度假旅游資源。
　　項目地塊周邊自然景觀優(yōu)美，遠山，草坡，一條自然水系貫穿項目地塊。
　　項目所在地為主要為回族聚集地，民風淳樸，特有的伊斯蘭文化和民族風情具有旅游開發(fā)的潛力。
*產品概念基本定位建議； 　　本項目設計上主要由溫泉浴場、酒店、配套商業(yè)、別墅構成。
　　通過對項目地塊和周邊環(huán)境的考察，我們認為，本項目的市場定位方向為旅游度假型物業(yè)。
　　本項目在運作上應是建立在旅游資源基礎上，以項目作為資源整合的平臺，以旅游度假經營為手段，以物業(yè)銷售為資本轉換的開發(fā)體系。
　　 *營銷關鍵詞：度假、投資 如前說述，本項目的核心在于旅游資源的整合開發(fā)，項目周邊所具備的溫泉、自然景觀和民族文化風情不適用于觀光型旅游，而應定位于休閑度假型旅游。
　　強調： *距離城市距離較近，不超過2小時車程； *自然環(huán)境優(yōu)美，空氣清新； *具備良好的短期生活條件和相應的生活娛樂配套設施。
　　因此，我們將"度假"作為一個營銷關鍵詞，進行項目推廣和消費引導，以及產品的優(yōu)化設計的一個方向。
　　從消費者角度而言，本項目的只能作為
第三居所--度假居所。
從開發(fā)商的角度來看項目，可以簡單的視為一個開發(fā)行為，而將相應的長期經營行為剝離，需要重視的是投資回報的大小和周期，以及資金流運轉的正常和良性。
因此，要保證銷售，保證資金的回籠，我們建議在項目"度假"屬性上再附加"投資"屬性，增加項目對消費者的吸引力。
*營銷難點： 　　從項目營銷角度來看項目目前的素質，區(qū)域不成熟、溫泉概念知曉度低將成為項目營銷的難點。
　　區(qū)域不成熟是指項目周邊環(huán)境和資源在自然條件方面優(yōu)勢顯著，而在相應的生活娛樂配套方面則十分單薄。
衣、食、住、行、玩，在度假生活中也是不可缺少的。
　　尋甸溫泉概念的知曉度低也是本項目一個需要認真重視的棘手問題。
從我們調查了解的情況來看，昆明消費群體對溫泉消費有著較高的熱情，目前主要集中在市區(qū)內和安寧文全區(qū)，而絕大部分消費者尋甸溫泉根本無從知曉。
同時，我們客觀的判斷，尋甸溫泉的知曉度低主要原因在于其區(qū)域和溫泉本身均處于未開發(fā)狀態(tài)。
　　因此，我們的一個重要工作目標是讓消費者對尋甸溫泉從知曉到認同