豪宅別墅營銷培訓(xùn).doc

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豪宅別墅營銷培訓(xùn) 豪宅別墅營銷培訓(xùn)講師：譚小琥 譚小琥老師 老師介紹： 品牌策略營銷專家 清華特邀講師 世界華人500強(qiáng)講師 中國金牌管理咨詢師 國際注冊企業(yè)教練（RCC） 中國式沙盤模擬培訓(xùn)
第一人 授課風(fēng)格： 演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。
譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。
--中國移動(dòng)集團(tuán) 講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。
--南方石化 譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。
我們會(huì)再請譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。
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--中海石油 譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！ --聯(lián)邦家居 豪宅營銷十二式 之一：奢華耳語 某香港客戶在半山看房，被要求先付押金十萬元，客戶一看這么多，立刻就不高興起來："誰帶這么多現(xiàn)金？"置業(yè)代表立刻解釋說，對不起，只收支票。
但客戶依然很不高興，欲轉(zhuǎn)身離去，但置業(yè)代表上前跟其耳語一番，客戶立刻喜笑顏開起來，看后高興的簽了一套上億的豪宅。
記住，這個(gè)耳語的機(jī)密是：根據(jù)支票我們可以查清是不是黑金，來路不正的客戶我們是不賣的呀。
當(dāng)然，不同的人有不同的語法，因?yàn)檫@些都是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員自己發(fā)明的，公司只是通過此規(guī)定來強(qiáng)化客戶的尊貴感，而業(yè)務(wù)員必須動(dòng)腦筋來說服客戶。
之二：豪宅對話 北京某豪宅現(xiàn)場，雖然進(jìn)門不需要交付十萬元定金，但沒有預(yù)約不能看房，據(jù)說潘石屹等沒有預(yù)約也沒看成，認(rèn)識歸認(rèn)識，但對不起，還得預(yù)約。
于是，有一天坐下一個(gè)客戶，就出現(xiàn)這樣一場有關(guān)預(yù)約的對話。
請問先生預(yù)約沒有？現(xiàn)在不可以預(yù)約嗎？請問先生貴姓？我是劉永好。
哦（可能查了一下）可是你沒有預(yù)約呀！ 于是，劉永好同志站起來就走了，好像再也沒有回來。
之三：大師房 深圳某個(gè)海灣的山地豪宅，作得極為原生考究，但更有意思的是他們的營銷方案。
當(dāng)客戶被引進(jìn)社區(qū)門口的某棟別墅時(shí)，根本不知道這里就是銷售部，但有業(yè)務(wù)員請你聽音樂喝咖啡吃西點(diǎn)，徹底放松后，便有心無心地引你看這棟別墅的各個(gè)房間，在樓梯拐角的房中，敲門進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一間十分緊湊甚至零亂但又很富格調(diào)的房，一個(gè)建筑師正在那里畫圖或看，這正是這個(gè)別墅的設(shè)計(jì)師，他會(huì)給你看這個(gè)別墅設(shè)計(jì)的所有資料，包括曾經(jīng)否定的幾十個(gè)方案，以及世界各類別墅的代表作。
在一番你聽不懂的對話之后，他會(huì)告訴你，這是最好的別墅。
然后，你才開始參觀山上在售的豪宅，這時(shí)候，你腦子裝滿全世界優(yōu)秀的別墅和大師那句忠告。
但沒有人會(huì)知道，這個(gè)大師是假的，真的設(shè)計(jì)師早就走人了，留下的只是銷售經(jīng)理。
之四：斗富裝窮 豪宅自有豪宅的賣法，同一家發(fā)展商賣豪宅，一定選用長得漂亮的小姐，把售樓部弄得富麗堂皇，同樣是鞋套，到了豪宅即被精心卷成細(xì)小筒狀，同樣的樣