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豪宅別墅營銷培訓(xùn).doc
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營銷策劃
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豪宅別墅營銷培訓(xùn) ,豪宅別墅營銷培訓(xùn)。
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豪宅別墅營銷培訓(xùn) 豪宅別墅營銷培訓(xùn)講師:譚小琥 譚小琥老師 老師介紹: 品牌策略營銷專家 清華特邀講師 世界華人500強(qiáng)講師 中國金牌管理咨詢師 國際注冊企業(yè)教練(RCC) 中國式沙盤模擬培訓(xùn)
第一人 授課風(fēng)格: 演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。
譚老師的培訓(xùn)課程:理論與實(shí)踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多。
--中國移動(dòng)集團(tuán) 講師風(fēng)格個(gè)性化,易聽;易懂;易執(zhí)行。
--南方石化 譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。
我們會(huì)再請譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。
--綠城集團(tuán) 告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。
--中海石油 譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師! --聯(lián)邦家居 豪宅營銷十二式 之一:奢華耳語 某香港客戶在半山看房,被要求先付押金十萬元,客戶一看這么多,立刻就不高興起來:"誰帶這么多現(xiàn)金?"置業(yè)代表立刻解釋說,對不起,只收支票。
但客戶依然很不高興,欲轉(zhuǎn)身離去,但置業(yè)代表上前跟其耳語一番,客戶立刻喜笑顏開起來,看后高興的簽了一套上億的豪宅。
記住,這個(gè)耳語的機(jī)密是:根據(jù)支票我們可以查清是不是黑金,來路不正的客戶我們是不賣的呀。
當(dāng)然,不同的人有不同的語法,因?yàn)檫@些都是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員自己發(fā)明的,公司只是通過此規(guī)定來強(qiáng)化客戶的尊貴感,而業(yè)務(wù)員必須動(dòng)腦筋來說服客戶。
之二:豪宅對話 北京某豪宅現(xiàn)場,雖然進(jìn)門不需要交付十萬元定金,但沒有預(yù)約不能看房,據(jù)說潘石屹等沒有預(yù)約也沒看成,認(rèn)識歸認(rèn)識,但對不起,還得預(yù)約。
于是,有一天坐下一個(gè)客戶,就出現(xiàn)這樣一場有關(guān)預(yù)約的對話。
請問先生預(yù)約沒有?現(xiàn)在不可以預(yù)約嗎?請問先生貴姓?我是劉永好。
哦(可能查了一下)可是你沒有預(yù)約呀! 于是,劉永好同志站起來就走了,好像再也沒有回來。
之三:大師房 深圳某個(gè)海灣的山地豪宅,作得極為原生考究,但更有意思的是他們的營銷方案。
當(dāng)客戶被引進(jìn)社區(qū)門口的某棟別墅時(shí),根本不知道這里就是銷售部,但有業(yè)務(wù)員請你聽音樂喝咖啡吃西點(diǎn),徹底放松后,便有心無心地引你看這棟別墅的各個(gè)房間,在樓梯拐角的房中,敲門進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一間十分緊湊甚至零亂但又很富格調(diào)的房,一個(gè)建筑師正在那里畫圖或看,這正是這個(gè)別墅的設(shè)計(jì)師,他會(huì)給你看這個(gè)別墅設(shè)計(jì)的所有資料,包括曾經(jīng)否定的幾十個(gè)方案,以及世界各類別墅的代表作。
在一番你聽不懂的對話之后,他會(huì)告訴你,這是最好的別墅。
然后,你才開始參觀山上在售的豪宅,這時(shí)候,你腦子裝滿全世界優(yōu)秀的別墅和大師那句忠告。
但沒有人會(huì)知道,這個(gè)大師是假的,真的設(shè)計(jì)師早就走人了,留下的只是銷售經(jīng)理。
之四:斗富裝窮 豪宅自有豪宅的賣法,同一家發(fā)展商賣豪宅,一定選用長得漂亮的小姐,把售樓部弄得富麗堂皇,同樣是鞋套,到了豪宅即被精心卷成細(xì)小筒狀,同樣的樣
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當(dāng)然,不同的人有不同的語法,因?yàn)檫@些都是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員自己發(fā)明的,公司只是通過此規(guī)定來強(qiáng)化客戶的尊貴感,而業(yè)務(wù)員必須動(dòng)腦筋來說服客戶。
之二:豪宅對話 北京某豪宅現(xiàn)場,雖然進(jìn)門不需要交付十萬元定金,但沒有預(yù)約不能看房,據(jù)說潘石屹等沒有預(yù)約也沒看成,認(rèn)識歸認(rèn)識,但對不起,還得預(yù)約。
于是,有一天坐下一個(gè)客戶,就出現(xiàn)這樣一場有關(guān)預(yù)約的對話。
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