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營銷策劃提綱 ，房地產(chǎn)文案。
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項目分析
一、靜態(tài)分析：占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設(shè)計造型、套型、朝向、總戶數(shù)、車位等。

二、動態(tài)分析：競爭對手情況、項目本身優(yōu)、劣勢分析。

1、項目優(yōu)勢分析：
（1）地理位置。
　　　　　　　　　　
（2）交通便利情況。
　　　　　　　　　　
（3）政策優(yōu)惠。
　　　　　　　　　�。�4）環(huán)境優(yōu)勢。
　　　　　　　　　�。�5）配套設(shè)施完善情況（是否具備自動化設(shè)施和智能化管理。
） 　　　　　　　　　　（6）戶型優(yōu)勝情況。
　　　　　　　　　�。�7）開發(fā)商優(yōu)勢（知名度、信譽度、曾經(jīng)開發(fā)過的項目。
） 　　　　　　　　　�。�8）項目周邊房產(chǎn)開發(fā)情況。

2、項目劣勢分析：
（1）價格因素（在同樣環(huán)境相同項目中價位是否偏高。
）
（2）戶型面積（相對于居家和商務(wù)用途的戶型面積。
）
（3）建設(shè)周期（周期長則會增加成本降低信譽度。
） （4）環(huán)境條件（位置不好、環(huán)境不佳等都是項目不盡如人意的地方。
） （5）交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項目自身無法解決的劣勢。
） （6）噪音污染（市中區(qū)、主干道優(yōu)勢雖多，但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴重。
） （7）容積率高、綠化率低、公用面積少。

3、項目可行性分析
（1）市場分析：迎合市場消費者需求。

（2）位置分析：鬧市區(qū)突出居家、生意兩不誤，遠離市區(qū)突出休閑、回歸自然。

（3）經(jīng)營分析：是否可做為投資，是否可增值
4、項目定位分析
（1）定位策略：以項目自身特色、樹立獨具匠心形象占領(lǐng)市場
（2）目標客戶定位：
1、以購買力高、中、低檔收入定位
2、客戶群內(nèi)是第
一、二次置業(yè)，還是自用投資
3、主力購房者：企業(yè)、單位或個人
5、樓盤形象定位：根據(jù)項目的實際情況確定名稱、理念、廣告語 銷售
一、售樓處包裝
二、樓盤資料（建筑模型、效果圖、設(shè)計平面圖、室內(nèi)燈箱及展板、印刷品、樓、戶型平面圖等）
三、銷售人員培訓(xùn)
1、客戶購買心理活動特點
2、準備提綱（項目基本情況介紹、周邊環(huán)境、市場分析、項目分析、現(xiàn)場銷售策略）
3、統(tǒng)一銷售說詞，突出重點，不要隱瞞其項目不足。
任何一個事物不可能十全十美。
誠實坦誠的介紹是成功的前提。