《工地營銷》.doc

《工地營銷》 ，希望對(duì)大家有所幫助。
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一．《工地營銷》是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢
1、家裝公司發(fā)展至今，已開始從"價(jià)格競爭"轉(zhuǎn)向于"價(jià)值競爭"、"服務(wù)競爭"和"質(zhì)量競爭"，一部分企業(yè)率先練起了"內(nèi)功"，他們在做好"表面文章"的同時(shí)，也在強(qiáng)化著"內(nèi)在的質(zhì)量管理"，敞開"工地"大門，面向更多的非廣告類客戶，讓"工地"開口說話，讓"工地"來征服客戶挑剔的眼睛，讓"工地"成為企業(yè)的"櫥窗"，讓"工地"成為企業(yè)的"營銷員"，并以此來增強(qiáng)市場競爭力。
那些"不顧工地"、"忽視工地"、"放棄工地"的企業(yè)終將逐漸淡出市場。
不論公司規(guī)模的大與小，也不論公司資格的老與新，對(duì)于客戶來說，最重要的是工地的質(zhì)量。
工地的質(zhì)量和形象將決定著所有家裝企業(yè)的命運(yùn)。

2、游擊隊(duì)靠什么搶占了75%的家裝市場，主要還是靠"工地營銷"，他們在"工地營銷"方面花了很多的心思，因?yàn)樗麄兌��?工地"具有相當(dāng)大的輻射能量，他們多數(shù)工地的"施工質(zhì)量"、"整潔狀況"均優(yōu)于家裝公司的工地，他們在工地上制造了"差異化優(yōu)勢"，"工地營銷"是他們業(yè)務(wù)的主要來源，"工地營銷"是他們搞定客戶的一張王牌。
試想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是開出便宜致極的價(jià)格，客戶也不敢問津。

3、在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶大致在70%左右，而在施工中，平均每個(gè)工地的被參觀人數(shù)大致為25位客戶。
這足以說明絕大多數(shù)的客戶都比較注重"工地的一切"，客戶都想眼見為實(shí)、親眼目睹"工地的效果"，客戶也并不都是只為了貪便宜而讓"游擊隊(duì)"裝修的。
大多數(shù)客戶面對(duì)"門檻較低、良莠不齊、魚目混珠、混亂不堪"的家裝市場，想通過觀察工地來進(jìn)行擇選，不失為一個(gè)打消疑慮的好方法。
因此，家裝公司應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，盡可能的滿足市場的需求和客戶的需求。
二．《工地營銷》的好處： 就《工地營銷》而言，不管是對(duì)大公司、小公司還是游擊隊(duì)來說，都是極其有效的營銷方式，是有百利而無一弊的營銷方式，它主要有以下六個(gè)方面的好處： 1.最為省錢的營銷模式； 2.最具說服力和征服力的營銷模式： 3.有利于提高簽單率，有利于激活"口碑裂變"，可讓"工地"再生"工地"； 4.能有效地增強(qiáng)施工人員對(duì)公司的向心力： 5.能有效地增強(qiáng)公司對(duì)施工人員的掌控力： 6.能有效地提升工地的管理水平和質(zhì)量水平。
三．《工地營銷》對(duì)于當(dāng)前家裝公司意味著什么？ 1."電視、報(bào)刊營銷"一般較適應(yīng)于年產(chǎn)值達(dá)4000萬左右的家裝企業(yè)，不然將無力承擔(dān)巨額的廣告費(fèi)用，而"曇花一現(xiàn)"式的電視、報(bào)刊營銷亦根本無法保證正常的有效單量，也根本無助于提升企業(yè)的知名度，如光靠每年僅有的幾次展會(huì)活動(dòng)，亦只能救濟(jì)一時(shí)，大部分的時(shí)間還是處于饑餓狀態(tài)。
因此，《工地營銷》是繼《小區(qū)營銷》、《講座、洽談式營銷》后的一種極其有效的營銷模式。
當(dāng)然，搞《工地營銷》不是一件易事，這事須得到大家的共識(shí)，方可實(shí)施。

2．工地營銷的成本估計(jì)平均為1000元左右即可。

3．預(yù)計(jì)《工地營銷》一旦成功將可為公司每月增加5-8單業(yè)務(wù)。
四．《工地營銷》的基本原則和要求：
1．明確責(zé)任： *明確誰做什么，如何做； *驗(yàn)收的標(biāo)