工業(yè)品跨位營銷.doc

工業(yè)品跨位營銷 ，工業(yè)品大致可分為工業(yè)商品和工業(yè)原料兩大類,在營銷方式上這兩類工業(yè)產品有所區(qū)別,工業(yè)商品(如：汽車、潤滑油等)其營銷模式與日用消費品類似,是以最終用戶為營銷核心,展開渠道、終端、宣傳、推廣等營銷工作。
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工業(yè)品營銷門戶網(wǎng) 3000萬工業(yè)品營銷人的選擇，，全國近60000工業(yè)品營銷人員知道工業(yè)品營銷門戶網(wǎng)，已有20000多人 已在工業(yè)品營銷門戶成功注冊。
im128 工業(yè)品跨位營銷 走進工業(yè)品跨位營銷 工業(yè)品大致可分為工業(yè)商品和工業(yè)原料兩大類，在營銷方式上這兩類工業(yè)產品有所區(qū)別，工業(yè)商品(如：汽 車、潤滑油等)其營銷模式與日用消費品類似，是以最終用戶為營銷核心，展開渠道、終端、宣傳、推廣等營 銷工作。
而工業(yè)原料，是商品的組成部分，因為其特有的專業(yè)性和針對性，通常是以直銷方式與下游企業(yè)建 立買賣關系，這樣的工業(yè)品企業(yè)，是一個被動的配角，基本上是自己研發(fā)產品，客戶提出需求然后送貨上門 ，不斷討價還價。
過去工業(yè)品的銷售方式很簡單，是所謂的直銷，通用法寶是請客送禮拉關系，但是漸漸的，隨著產品同質化 程度越來越高，市場競爭越來越激烈，原始的直銷方式逐漸顯示出它的不足。
愈加規(guī)范的市場環(huán)境，面對客 戶關于帳期和價格越來越苛刻的要求等等，靠一味的上門推銷、塞回扣等等所謂的關系營銷，慢慢地不能適 應市場的要求。
因此，營銷創(chuàng)新成為擺在工業(yè)品企業(yè)面前的重要課題。
何謂創(chuàng)新，創(chuàng)新就是變造，就是舊元素的新組合。
縱覽世界百年營銷史，每次營銷理論的創(chuàng)新都是站在前人 的肩膀上，加以變化和重新詮釋，一次次突破，一次次推動營銷歷史的車輪滾滾向前。
跨位營銷是上個世紀定位營銷理論的突破和創(chuàng)新，使定位理論升華并作出新的發(fā)展。
新的跨位理論強調從 市場中審視企業(yè)品牌，從滿足和探知消費者心理出發(fā)作好品牌定位。
無論是從市場出發(fā)，還是跨過下游企業(yè)直接到達消費者，都是對傳統(tǒng)工業(yè)品銷售模式的一次突破和創(chuàng)新。
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