小戶型白領(lǐng)公寓營銷推廣方案.doc

小戶型白領(lǐng)公寓營銷推廣方案.doc
南寧市“濱江花園”小戶型白領(lǐng)公寓營銷推廣方案 來源：2005年1月賈曉婷以獨(dú)立策劃人的身份主持策劃了本案 應(yīng)用：對中小型房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)類似樓盤時(shí)有借鑒和參考的作用 內(nèi)容： 我國的房地產(chǎn)業(yè)近年來進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的春天。
新城區(qū)的開發(fā)、舊城區(qū)的改 造進(jìn)行得如火如荼。
南寧是中國房地產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市之一，除了本土房地 產(chǎn)云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭奪戰(zhàn)之中。
雖然南寧 房地產(chǎn)市場競爭激烈，但是還沒有形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場除了幾頭“巨鱷”長 袖善舞外，同時(shí)也存在大量小規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商在爭搶市場的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)。
這 些小型的房地產(chǎn)商除了品牌知名度、廣告宣傳不如大發(fā)展商外，最大的短板就是 資金不足。
眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，房地產(chǎn)的營銷推廣同樣需 要大手筆的投入，市場推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾百萬、上千萬的資金。
這筆資 金的支出對大發(fā)展商來說并不成問題，但對某些小型的發(fā)展商來說，就是一筆天 文數(shù)字。
但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應(yīng)的市場推廣 ，才能吸引潛在的客戶前來購房。
今年1月，我受南寧市某小型房地產(chǎn)商委托，對 其某小戶型白領(lǐng)公寓進(jìn)行營銷推廣策劃。
由于資金預(yù)算總額的限定，他們
第一筆 所能投入的推廣宣傳費(fèi)用為20萬元左右。
按照以往的房地產(chǎn)銷售市場推廣操作 流程，20萬元宣傳費(fèi)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
例如，在《南國早報(bào)》這種一線媒體做全版 廣告一次，其費(fèi)用都要超過30萬元。
因此，客戶所能提供的20萬元，無疑是杯水 車薪。
那么，如何從有限的資金預(yù)算中，以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的宣傳效果呢 ？ 面對這一棘手的問題，我采取了以下三個(gè)營銷策略：
一、窄眾營銷：有的放矢 地到各大年青白領(lǐng)人士工作的地方投放廣告；
二、網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷：年輕人喜歡 上網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上能將信息及時(shí)的擴(kuò)散，從而利用網(wǎng)絡(luò)低廉的廣告費(fèi)用進(jìn)行宣傳；
三、情感營銷：即通過一系列情感軟文去感動(dòng)目標(biāo)客戶群。
案例： 本案的小戶型白領(lǐng)公寓位于南寧市江南區(qū)