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打造營銷高手的五種能力.doc
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營銷策劃
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打造營銷高手的五種能力 ,打造營銷高手的五種能力。
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打造營銷高手的五種能力 世界行銷大使陳安之在超級行銷中說過心態(tài)決定一切技巧和能力決定勝負,既 說明了心態(tài)的重要性,也到除了技巧和能力對于營銷人員所起里臨一腳的關鍵 作用。
那麼,在實際的工作中,營銷人員應該具備什麼樣能力才能應對日益復雜 的市場形勢的需要呢?對此問題,不同的人會有不同的見解和看法,但主流觀點 是,銷售人員要想成為領域的頂尖高手,必須具備以下五種能力。
適應能力 鐵打的公司,流水的營銷員,是我門營銷屆里口頭禪,他從一個側面反映了營銷 人員的不確定性、不穩(wěn)定性。
事實不僅如此,即使在同一家公司里工作,營銷人 員也往往因為工作地點、工作環(huán)境的經常變化而具有流動性強的特點,而所有這 些,都要求營銷人員必須具有的適應能力。
五嶺逶迤騰細浪,烏蒙滂沱走泥丸。
毛澤東為什麼能夠締造新中國而成為一代偉 人?筆者認為,其之所以能夠成功,原應是他在喪失了6位親人、經歷了28年的痛 苦后,依然還能瀟灑的吟詩佐作賦。
而營銷人員在面對新環(huán)境、遭遇新挫折、經 受新挑戰(zhàn),能夠坦然自若,從容應對嗎?在現實工作生活中,面對市場的千變萬 化,營銷人員往往要吃千辛萬苦,走千山萬水,說千言萬語,因為選擇了營銷這 個職業(yè),就相當于選擇了一種顛破流離的生活方式。
作為好的營銷人員,就必須 具備適應的能力。
有一句話說得好,如果你不能改變環(huán)境,那你就必須適應環(huán)境 。
從企業(yè)內部環(huán)境來說,營銷人員=說先要適應公司,適應公司的企業(yè)文化,適應公司的經營理念,適應公司的營銷方針、適應公司的人文環(huán)境等等。
從企業(yè)外部 環(huán)境來講,營銷人員還應能夠適應市場的需要,適應經銷商的發(fā)展需求,適應當 地的風土人情等等。
銷售人員只有適應了營銷這個職業(yè)、適應了營銷生活方式、 適應了企業(yè)的內外部環(huán)境,才能更好地給自己準確定位,擺正位置,從而找到適 合自己發(fā)展的方向之所在。
學習的能力 定位大師杰克特勞特
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而營銷人員在面對新環(huán)境、遭遇新挫折、經 受新挑戰(zhàn),能夠坦然自若,從容應對嗎?在現實工作生活中,面對市場的千變萬 化,營銷人員往往要吃千辛萬苦,走千山萬水,說千言萬語,因為選擇了營銷這 個職業(yè),就相當于選擇了一種顛破流離的生活方式。
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