營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)九連環(huán)經(jīng)理人必看的好.doc

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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)九連環(huán) 目錄
第一環(huán) 中流砥柱怎樣勝任區(qū)域經(jīng)理這個(gè)角色 怎樣做主管 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理是優(yōu)秀的教練員
第二環(huán) 溯本清源年度盤(pán)點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的要素與方法 區(qū)域經(jīng)理：歲末年初8件大事 區(qū)域經(jīng)理：年度盤(pán)點(diǎn)與任務(wù)分解 渠道建設(shè)的健康診斷 區(qū)域經(jīng)理年度計(jì)劃要點(diǎn)
第三環(huán) 飛流直下建立激勵(lì)與約束并重、科學(xué)合理的雙贏渠道規(guī)則 誰(shuí)與你搭檔 如何用經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)確定分銷(xiāo)渠道 慎定經(jīng)銷(xiāo)商政策
第四環(huán) 清淤排阻讓你的產(chǎn)品不會(huì)在渠道中形成“腸梗阻” 疏通二級(jí)批發(fā)商 助銷(xiāo)深化市場(chǎng)管控
第五環(huán) 萬(wàn)流歸“終” 建立贏得目標(biāo)消費(fèi)群體的終端優(yōu)勢(shì) 零售終端的管理 鋪市市場(chǎng)開(kāi)拓的高效“潤(rùn)滑劑” 市場(chǎng)的終端促銷(xiāo) 酒產(chǎn)品的餐飲店?duì)I銷(xiāo)
第六環(huán) 堤鎖蛟龍王爺深化市場(chǎng)管理，加強(qiáng)渠道控制 如何管理好你的客戶 激勵(lì)你的經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售過(guò)程的管理方法標(biāo)本兼治竄貨亂價(jià) 銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理
第七環(huán) 魚(yú)滿船艙銷(xiāo)售圍繞回款轉(zhuǎn) 如何進(jìn)行客戶信用評(píng)價(jià) 掌握回收貨款的主動(dòng)權(quán) 收款技法12策
第八環(huán) 領(lǐng)航弄潮打造能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)“精英團(tuán)隊(duì)” 海爾員工的在職培訓(xùn)細(xì)則 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理實(shí)務(wù) 售考核3：7互動(dòng)法
第九環(huán) 四面逢源建立全面