久久建筑網(wǎng)(thesevenwonder.com)致力打造一個(gè)專業(yè)的建筑學(xué)習(xí)分享平臺! | 用戶登錄 免費(fèi)注冊 | 投訴舉報(bào) 幫助 | 會(huì)員中心 | 上傳資料 |
中國經(jīng)典營銷案例庫.doc
資料評價(jià):
☆☆☆☆☆
生成時(shí)間:
2021-08-23
下載權(quán)限:
免費(fèi)會(huì)員
文件大小:
341KB
文件類型:
.doc
瀏覽次數(shù):
2
建筑論壇:
上傳會(huì)員:
鬧鐘
所屬欄目:
營銷策劃
下載地址:
資料是由會(huì)員“鬧鐘”上傳到本平臺,如有不妥請聯(lián)系客服。違規(guī)侵權(quán)投訴
中國經(jīng)典營銷案例庫.doc
2006 中國經(jīng)典營銷案例庫 含教師經(jīng)典案例點(diǎn)評
第一章 [案例1]寶潔公司和一次性尿布 寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng),被譽(yù)為 在面向市場方面做得最好的美國公司之一。
其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個(gè)例子。
1 956年,該公司開發(fā)部主任維克米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí),深切感受 到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。
洗尿布的責(zé)任給了他靈感。
于是,米爾斯 就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。
事實(shí)上,當(dāng)時(shí)美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子 了。
但市場調(diào)研顯示:多年來這種尿布只占美國市場的1%。
原因首先是價(jià)格太 高;其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用,只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí) 使用。
調(diào)研結(jié)果還表明,一次性尿布的市場潛力巨大。
美國和世界許多國家正 處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期,將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù),可以得出 一個(gè)大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時(shí)間,力圖研制出一種既好用又對父母 有吸引力的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子 。
但1958年夏天現(xiàn)場試驗(yàn)結(jié)果,除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外 ,一無所獲。
于是又回到圖紙階段。
1959年3月,寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布,并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37 000個(gè),樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品,拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗(yàn)。
這一次,有三分之 二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。
行了!然而,接踵而來的問題是如何降低成 本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。
為此要進(jìn)行的工序革新,比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。
一位工程師說它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”,生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞 起。
不過,到1961年12月,這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷 階段。
公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來
2006 中國經(jīng)典營銷案例庫 含教師經(jīng)典案例點(diǎn)評
第一章 [案例1]寶潔公司和一次性尿布 寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng),被譽(yù)為 在面向市場方面做得最好的美國公司之一。
其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個(gè)例子。
1 956年,該公司開發(fā)部主任維克米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí),深切感受 到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。
洗尿布的責(zé)任給了他靈感。
于是,米爾斯 就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。
事實(shí)上,當(dāng)時(shí)美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子 了。
但市場調(diào)研顯示:多年來這種尿布只占美國市場的1%。
原因首先是價(jià)格太 高;其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用,只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí) 使用。
調(diào)研結(jié)果還表明,一次性尿布的市場潛力巨大。
美國和世界許多國家正 處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期,將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù),可以得出 一個(gè)大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時(shí)間,力圖研制出一種既好用又對父母 有吸引力的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子 。
但1958年夏天現(xiàn)場試驗(yàn)結(jié)果,除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外 ,一無所獲。
于是又回到圖紙階段。
1959年3月,寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布,并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37 000個(gè),樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品,拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗(yàn)。
這一次,有三分之 二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。
行了!然而,接踵而來的問題是如何降低成 本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。
為此要進(jìn)行的工序革新,比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。
一位工程師說它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”,生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞 起。
不過,到1961年12月,這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷 階段。
公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來
本類欄目導(dǎo)航
熱門推薦
點(diǎn)擊排行
- 世聯(lián)_合肥融科九重錦項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告匯報(bào)終稿_2008年
- 世聯(lián)_上海_一品漫城_營銷總綱(提交版)_140PPT_2008
- 北京首府_官邸營銷執(zhí)行報(bào)告_2008年
- 世聯(lián):東莞世紀(jì)城海悅·中央公館營銷策略總綱2006-94
- 貴陽世紀(jì)新城項(xiàng)目商業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略(世聯(lián)顧問)2007-1
- 國網(wǎng)2012年?duì)I銷工作_全面建設(shè)“一型五化”大營銷體系
- 上海營銷策劃公司策劃案例之會(huì)員管理對比資料
- 電力客戶服務(wù)與電力營銷管理指導(dǎo)手冊
- 電力市場營銷知識——自我總結(jié)x
- 包裝水市場,由資本戰(zhàn)帶來的營銷革命
猜你還喜歡
-
國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集 05SJ919 小城鎮(zhèn)住宅建筑構(gòu)造
- 所屬分類:建筑圖集
- 更新時(shí)間:2023-06-05
- 瀏覽次數(shù):6
- 國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集 05SJ919 小城鎮(zhèn)住宅建筑構(gòu)造 國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集 05SJ919 小城鎮(zhèn)住宅建筑構(gòu)造 中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院,國家住宅與居住環(huán)境工程技術(shù)研究中心 主編 2005年版
-
經(jīng)典四合院設(shè)計(jì)簡圖
- 所屬分類:別墅建筑
- 更新時(shí)間:2023-06-08
- 瀏覽次數(shù):0
- 經(jīng)典四合院設(shè)計(jì)簡圖經(jīng)典四合院設(shè)計(jì)圖,附詳細(xì)建筑結(jié)構(gòu)圖,立面大樣圖,經(jīng)典仿古設(shè)計(jì)風(fēng)格,功能齊全。以供追求細(xì)節(jié),有仿古情懷的成功人士必備之選。
-
中國村鎮(zhèn)供水工程輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)
- 所屬分類:水利軟件
- 更新時(shí)間:2023-07-08
- 瀏覽次數(shù):0
- 中國村鎮(zhèn)供水工程輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)《村鎮(zhèn)供水工程輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)》軟件是為輔助廣大基層供水設(shè)計(jì)人員進(jìn)行村鎮(zhèn)供水工程設(shè)計(jì),幫助其理解和掌握《農(nóng)村供水工程技術(shù)規(guī)范》,由北京智網(wǎng)科技有限公司聯(lián)合中國水利水電科學(xué)研究院并聘請了多位知名供水專家,
-
CAD2017變07經(jīng)典插件
- 所屬分類:AutoCAD教程
- 更新時(shí)間:2023-05-11
- 瀏覽次數(shù):0
- CAD2017變07經(jīng)典插件我用是18版本的CAD很不習(xí)慣新的表現(xiàn)形式,自帶的又沒有經(jīng)典。用這個(gè)插件就可以解決了。使用方法要是不懂可以上抖音搜索。上傳了插件
-
SL 262-2000 中國水閘名稱代碼
- 所屬分類:水利文件
- 更新時(shí)間:2022-09-07
- 瀏覽次數(shù):2
- SL 262-2000 中國水閘名稱代碼SL 262-2000 中國水閘名稱代碼資料下載
-
T/CBDA 12-2018 中國建筑裝飾行業(yè)企業(yè)主體信用評價(jià)標(biāo)
- 所屬分類:專業(yè)資料
- 更新時(shí)間:2022-08-24
- 瀏覽次數(shù):3
- T/CBDA 12-2018 中國建筑裝飾行業(yè)企業(yè)主體信用評價(jià)標(biāo)T/CBDA 12-2018 中國建筑裝飾行業(yè)企業(yè)主體信用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)資料下載
-
中國地質(zhì)調(diào)查局地質(zhì)調(diào)查項(xiàng)目預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)(2020年試用)
- 所屬分類:專業(yè)資料
- 更新時(shí)間:2022-08-18
- 瀏覽次數(shù):3
- 中國地質(zhì)調(diào)查局地質(zhì)調(diào)查項(xiàng)目預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)(2020年試用)中國地質(zhì)調(diào)查局地質(zhì)調(diào)查項(xiàng)目預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)(2020年試用)資料下載
-
新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-1 名詞解釋
- 所屬分類:專業(yè)資料
- 更新時(shí)間:2022-08-16
- 瀏覽次數(shù):2
- 新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-1 名詞解釋新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-1 名詞解釋資料下載
-
新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-2 基礎(chǔ)地理
- 所屬分類:專業(yè)資料
- 更新時(shí)間:2022-08-16
- 瀏覽次數(shù):4
- 新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-2 基礎(chǔ)地理新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-2 基礎(chǔ)地理實(shí)體分類、粒度及精度基本要求資料下載
-
新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-3 基礎(chǔ)地理
- 所屬分類:專業(yè)資料
- 更新時(shí)間:2022-08-16
- 瀏覽次數(shù):2
- 新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-3 基礎(chǔ)地理新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-3 基礎(chǔ)地理實(shí)體空間身份編碼規(guī)則資料下載
-
新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-4 基礎(chǔ)地理
- 所屬分類:專業(yè)資料
- 更新時(shí)間:2022-08-16
- 瀏覽次數(shù):5
- 新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-4 基礎(chǔ)地理新型基礎(chǔ)測繪與實(shí)景三維中國建設(shè)技術(shù)文件-4 基礎(chǔ)地理實(shí)體數(shù)據(jù)元數(shù)據(jù)資料下載
-
CJ∕T 425-2013 風(fēng)景名勝區(qū)公共服務(wù) 營銷平臺
- 所屬分類:建筑文件
- 更新時(shí)間:2022-08-12
- 瀏覽次數(shù):1
- CJ∕T 425-2013 風(fēng)景名勝區(qū)公共服務(wù) 營銷平臺CJ∕T 425-2013 風(fēng)景名勝區(qū)公共服務(wù) 營銷平臺資料下載
-
JC∕T 1084-2019 中國ISO標(biāo)準(zhǔn)砂化學(xué)分析方法
- 所屬分類:建筑文件
- 更新時(shí)間:2022-08-03
- 瀏覽次數(shù):1
- JC∕T 1084-2019 中國ISO標(biāo)準(zhǔn)砂化學(xué)分析方法JC∕T 1084-2019 中國ISO標(biāo)準(zhǔn)砂化學(xué)分析方法資料下載
園林景觀:
園林施工方案
園林論文
園林考試
園林表格
景觀專業(yè)資料
園林圖紙
景觀設(shè)計(jì)
水利工程:
水利施工方案
水利考試
水利專業(yè)資料
水利軟件
水利論文
結(jié)構(gòu)工程:
結(jié)構(gòu)施組方案
結(jié)構(gòu)圖紙
結(jié)構(gòu)軟件
結(jié)構(gòu)課件
工藝工法
結(jié)構(gòu)考試
結(jié)構(gòu)專業(yè)資料
結(jié)構(gòu)論文
其他資料
工程造價(jià):
造價(jià)法規(guī)
造價(jià)視頻
造價(jià)指標(biāo)
建筑造價(jià)
造價(jià)考試
水利造價(jià)
電力造價(jià)
裝修造價(jià)
其他
安裝造價(jià)
路橋造價(jià)
市政造價(jià)
園林造價(jià)
造價(jià)軟件
造價(jià)表格
清單實(shí)例