玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新，兔年大有“錢(qián)”途.doc

玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新，兔年大有“錢(qián)”途.doc
玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新，兔年大有“錢(qián)”途 今年的春晚沒(méi)有了趙本山賣拐的大忽悠，所以顯得乏善可陳。
看來(lái)，本山 哥也遇到了瓶頸，盡管在他的堅(jiān)持和努力下，將一個(gè)不登大雅之堂的民間土藝 術(shù)，變成了中國(guó)時(shí)下最火的時(shí)尚喜劇藝術(shù)，但如若沒(méi)有創(chuàng)新，停止了腳步，終 將被“人民”拋棄。
有道是商界如戰(zhàn)場(chǎng)，商界離開(kāi)了營(yíng)銷創(chuàng)新，后果只有一個(gè)：被時(shí)代的巨浪 淘汰。
筆者從事?tīng)I(yíng)銷策劃多年，在這里借2010年很是火爆了一把的比嘉地板為例 ，談?wù)勅绾瓮孓D(zhuǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新，為的就是讓大家兔年大有“錢(qián)”途！
1、哥賣的是小資，不是地板。
比嘉地板成立十余年來(lái)，將品牌定位為小資人群，調(diào)整產(chǎn)品屬性，改變概 念抽屜。
一個(gè)產(chǎn)品肯定具有多種特性，每一種特征形成一個(gè)品類抽屜，將這個(gè)產(chǎn)品 放進(jìn)哪一個(gè)抽屜，就決定了這個(gè)產(chǎn)品的生死命運(yùn)。
　　購(gòu)買者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是：腦白金首先是一個(gè)禮品，其次才是保健品；蘋(píng)果iphone 4是一個(gè)玩家的標(biāo)志，其次才是一個(gè)通訊工具。
同樣，比嘉地板在2010年力求讓 消費(fèi)者明白的是：你買比嘉地板提升的是小資品味，其次才是地板。

2、完善渠道，韓信將兵，多多益善。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的強(qiáng)大離不開(kāi)完善的渠道布局，渠道覆蓋面越廣、需 求量越大，品牌發(fā)展就越有潛力。
在傳統(tǒng)渠道里，肯定是大牌云集，將后進(jìn)者的門(mén)檻高高壘起來(lái)，若是采取 跟隨政策，肯定玩完。
因此，比嘉地板在2010年反其道而行之，將元旦地板活動(dòng)挪到了網(wǎng)上，采 取線上線下地面空中雙重出擊，開(kāi)啟了地板業(yè)的網(wǎng)購(gòu)潮流。
一方面任何一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠用更低的價(jià)格買到物美價(jià)廉的地板產(chǎn)品，而比嘉地板為這一切 提供了現(xiàn)實(shí)的可能；另一方面讓消費(fèi)者足不出戶便可盡情挑選數(shù)百款不同規(guī)格 、花色的比嘉實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、強(qiáng)化地板，享受到比嘉高質(zhì)量的真誠(chéng) 服務(wù)，為消費(fèi)者切實(shí)的帶去了實(shí)惠。
將關(guān)注民生、關(guān)心民眾生活的品牌形象深 入人心。

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