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2011年工作計(jì)劃 新門店運(yùn)營(yíng)方案（詳細(xì)） 一．招聘 公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉----- 招聘，三級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只有招聘做好了，其他問(wèn)題迎刃而解。
持續(xù)招聘的好處： 1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英; 2.給公司源源不斷的活力和激情; 3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力; 4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第
二、
第三家做準(zhǔn)備; 5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì) ……. 招聘經(jīng)紀(jì)人的條件： 1.吃苦耐勞2.看著順眼3.溝通能力 4.熱愛(ài)房地產(chǎn)事業(yè) 招聘的渠道： 1.轉(zhuǎn)介紹（通過(guò)熟人、朋友、客戶介紹來(lái)的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄? 是被推薦來(lái)的，他們能看到成功的希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解，知道過(guò)程 可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績(jī)，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主 力軍。
）2.店面招聘（非常直觀，能夠直接了解店面情況，來(lái)之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落 差感不強(qiáng)。
） 3.人才市場(chǎng)（目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多，效果不是太明顯。
） 4.人才報(bào)刊（效果比較明顯，但需要做一些鋪墊工作，讓新員工入店后降低其落差 感，對(duì)他們做職業(yè)生涯規(guī)劃。
） 5.網(wǎng)絡(luò)（把好關(guān)，來(lái)后思想落差比較大。
） 6.其他行業(yè)的銷售人員（銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng)。
） 7.挖人（短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這 期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，他們才是你的主力軍。
） 8.畢業(yè)大中專生（大中專生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí)，沒(méi) 有太多想法，會(huì)一心一意的工作。
） 招聘次數(shù)： 根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，每個(gè)月店面至少要招聘四次，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來(lái)， 對(duì)于新的店面來(lái)說(shuō)，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一�本上是同一批進(jìn)入公司的員工， 相互之間沒(méi)有隔閡，有共同語(yǔ)言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛 圍。
二． 店面人員結(jié)構(gòu)