大盤(pán)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘笈x.doc

大盤(pán)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘笈.docx 大盤(pán)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘笈
大盤(pán)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘笈 營(yíng)銷(xiāo)策略是戰(zhàn)術(shù)，是產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)役的打法，正確地制定并執(zhí)行策略是成功 營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，以下策略可供“大盤(pán)地產(chǎn)”參考： 　　(1)定制營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)需要房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中把工作做得越來(lái)越細(xì)，“大盤(pán)地產(chǎn)”有必 要建立客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)，為房地產(chǎn)買(mǎi)家提供個(gè)性化的個(gè)人 服務(wù)，包括為買(mǎi)家“量身定做”，對(duì)于拓展市場(chǎng)大有益處。
(2)機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變，包括銷(xiāo)售模式、通路、價(jià)格、付款方式等靈活 運(yùn)用操作。
銷(xiāo)售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷(xiāo)售、展銷(xiāo)等方式靈活運(yùn) 用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段；通路則是指自行銷(xiāo)售、銷(xiāo)售外包和尾盤(pán)( 包括滯銷(xiāo)樓盤(pán))進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式；價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià) 等能滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期 付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。
機(jī)動(dòng)靈活對(duì)于“大盤(pán)地 產(chǎn)”來(lái)說(shuō)具有非常的意義，“船”大也要爭(zhēng)取好“掉頭”。
(3)借力借勢(shì)策略 借力借勢(shì)關(guān)鍵要正確理解“力”和“勢(shì)”，“力”為外力，“勢(shì)”為優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)，都 是來(lái)自于企業(yè)外部的資源，借力借勢(shì)就是要整合外部資源。
外力可能表現(xiàn)為專(zhuān) 業(yè)公司、行業(yè)主管部門(mén)、媒介、專(zhuān)家、同行業(yè)和消費(fèi)者，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)則可能表 現(xiàn)為區(qū)位優(yōu)勢(shì)、節(jié)假日、重大活動(dòng)等方面，要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和借助外部力量， 開(kāi)展事件行銷(xiāo)，以促進(jìn)和推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的深入開(kāi)展。
保利花園在國(guó)慶節(jié)期間舉 辦“國(guó)寶回歸，國(guó)慶廣州特展”活動(dòng)，可謂應(yīng)時(shí)應(yīng)景，刮起了一股“保利”旋風(fēng)， 產(chǎn)生了“保利保國(guó)利民保利花園 品牌、品質(zhì)保證”的巨大社會(huì)效應(yīng)，提升了品牌形象。
在此之后又開(kāi)展了“軍火 營(yíng)銷(xiāo)”，也與“保國(guó)利民”緊緊相扣。
無(wú)可爭(zhēng)辯，保利花園的營(yíng)銷(xiāo)笄者是事件行銷(xiāo) 的高手； (4)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是以知識(shí)普及為前導(dǎo)，以知識(shí)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思想，很