蚌埠XXX商業(yè)項(xiàng)目全程營銷招商流程草案.doc

蚌埠XXX商業(yè)項(xiàng)目全程營銷招商流程草案

前 言 任何商業(yè)項(xiàng)目策劃方案的目的和宗旨都是在于提高該項(xiàng)目的銷售或招商， 塑造、提升品牌形象。
本方案在于為我公司蚌埠新商業(yè)項(xiàng)目（下稱“蚌埠某項(xiàng)目” ）提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與營銷推廣方向，為該項(xiàng)目的銷售和招商作出全程戰(zhàn)略 性的指導(dǎo)，在對(duì)蚌埠市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找 出“蚌埠某項(xiàng)目”的資源問題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出原定銷售和招商計(jì)劃的目的 ，并為我公司進(jìn)一步塑造品牌形象。
、、 市場(chǎng)分析 一一一蚌埠市商業(yè)環(huán)境基本狀況 一一一蚌埠市同類商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查統(tǒng)計(jì) 一一一蚌埠消費(fèi)者消費(fèi)范圍、消費(fèi)水準(zhǔn)分析 （以上三項(xiàng)應(yīng)在項(xiàng)目考察初期已完成）
二、項(xiàng)目分析 （一）項(xiàng)目定位 “蚌埠某項(xiàng)目”是集休閑、購物、餐飲、娛樂等多功能服務(wù)于一體的大型商業(yè)地 產(chǎn)項(xiàng)目，滿足地域性、全齡層、多客群、各檔次消費(fèi)者的購物、休閑及娛樂等需求 ，強(qiáng)調(diào)一站式、多樣化、超值性消費(fèi)服務(wù)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（并同我項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較） （項(xiàng)目考察初期應(yīng)已完成） 、、、銷售價(jià)格策略分析 （高開低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。
視銷售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的 基本策略。
確定“高開”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除考慮蚌埠大多數(shù)商業(yè)樓盤的售價(jià) ，亦應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤定位價(jià)，根據(jù)對(duì)手和自身的優(yōu)劣勢(shì)定價(jià)） 、、、項(xiàng)目招商分析 從業(yè)態(tài)布局定位、經(jīng)營管理定位、消費(fèi)模式定位來確定招商策略
1、業(yè)態(tài)布局定位：本項(xiàng)目業(yè)態(tài)為零售、餐飲、娛樂等多業(yè)態(tài)并舉，主力店（經(jīng) 營主體）、次主力店（專營特色店）、輔助店（文化娛樂會(huì)館等功能店）差異組合，互 補(bǔ)共存。
市場(chǎng)及業(yè)態(tài)定位相結(jié)合要求不同行業(yè)、不同業(yè)態(tài)的商鋪與設(shè)施環(huán)境的整 體規(guī)劃、動(dòng)線通透、空間營造等要和諧且布局合理，要有區(qū)域性、層次性和互補(bǔ)