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北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧.doc
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張寧
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營銷策劃
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北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧
北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧 對于京城樓市來說,2003年是多災(zāi)多難的一年。
先有百年難遇的非典,而后121文 件鬧得風聲鶴唳。
停止審批別墅用地,更是導致許多開發(fā)商慌慌張張上馬項目。
相對于前幾年的房地產(chǎn)的好光景,真是恍如隔世。
在營銷上,2003年是一個寂寞的年頭。
去年張寶全征集案名氣勢宏大,鋒尚 的告別空調(diào)暖氣更是使張在東名聲大噪,梁家輝秀得東方銀座一片銀光,向左走 的左岸工社在銷售上走到了前頭。
相形之下,2003年的經(jīng)典之作就少得多,而且 能夠象蘋果社區(qū)征集案名使整個項目脫穎而出的更少。
但是2003年依然產(chǎn)生了自己的英雄。
因為這些樓市英雄,使寂寞的2003還沒 有變得冷清。
我們不能免俗,依然按照十大的體例排出了今年經(jīng)典營銷案例。
1、炫特區(qū)70年代激情夜 如果沒有人一夜暴富-- 雖然人數(shù)少得可憐,也許沒有那么多的人買彩票。
作為中國財富的密集地,作為 中國目前速成富豪的搖籃,如果樓市不產(chǎn)生傳奇,那么這個市場也未免太讓人喪 氣了。
作為相對平淡的一年,2003年樓市之所以依然充滿想象力,幸好有了炫特 區(qū)。
炫特區(qū)之炫緣于70年代激情夜。
將70年代的一些東西比如小人、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽 到底是文化活動還是營銷活動?整個活動搞完了觀眾連炫特區(qū)三個字到底是什 么東西都不知道這算哪門子宣傳方法?炫特區(qū)的回答是:房地產(chǎn)營銷。
今年1月10日炫特區(qū)在西單LCX廣場組織了宣告項目正是投向市場的"70年代 激情夜"活動。
現(xiàn)場的人數(shù)高達數(shù)萬人,而且?guī)缀跏怯靡环N宗教般的虔誠參加活 動。
當晚在網(wǎng)上關(guān)注炫特區(qū)所挑起的70年代生人的網(wǎng)友高達60萬人。
70年代激情 也這樣一個看上去完全是公益活動的策劃,幫炫特區(qū)找到了自己的忠實客戶群- - 因為客戶對于炫特區(qū)的認同不僅僅是產(chǎn)品因素,更多的是情感因素。
一個客戶" 愛"上的項目不可能不成功。
炫特區(qū)就是憑借著首都時代廣場的這次活動一炮打 響,而后一發(fā)不可收拾。
一一個小戶型項
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