房地產(chǎn)營銷全案框架135992093.doc

房地產(chǎn)營銷全案框架135992093.doc 上海最大房地產(chǎn)公司的 房地產(chǎn)營銷全案框架.
房地產(chǎn)營銷全案框架
一、營銷概況： 房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別， 不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。
買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反 彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富， 錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然 環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。
由此可見 房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然 顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投 資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意 理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、構(gòu)思框架： 1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念； 2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活； 4） 直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位： 對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到 設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。
所謂高起點完全可以從 樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及 住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào) 機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完 美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形 象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。
比如：地理位置不同，交 通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升 值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。
這“八種不同”的明知故 問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點： 對樓盤進行全面分析