碧桂園策劃報告.doc

碧桂園策劃報告

碧桂園解密 house.sohu2003年05月23日10:59陳雙全 作者:陳雙全、談偉峰 　　 碧桂園奇跡的創(chuàng)造有廣告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其價廉物美 的品質(zhì)及準確的目標市場策略，將對別墅的夢想和超低價格有機結(jié)合，開創(chuàng)了“給 白領的別墅”的空白市場。
但碧桂園這種模式也值得我們探討和反思。
脫穎而出并非“從天而降” 　 碧桂園是一個善于制造神話的企業(yè)。
10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了順德 碧桂園，學校先行的運作成功使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。
碧桂圓從 此一發(fā)不可收拾：華南碧桂園、廣州碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、順德碧 桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個，讓同行看得目瞪口呆，讓消費者大開眼界。
碧桂園從一種現(xiàn)象提升為一種模式，1999年，廣州碧桂園的運作堪稱碧桂園模式 的經(jīng)典之作。
　 　　 1999年碧桂園開始進入廣州，開始階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建 ，幾百臺吊車同時操作，造成“黑云壓城”的大盤圍城之勢，許多消費者持幣等待 碧桂園開盤。
2000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價推出自帶花園 的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價格令業(yè)界感受到了巨 大的沖擊和震撼，創(chuàng)造了兩個多月銷售一空的奇跡。
王志綱對此有一句很形象的 比喻：“就像是一頭大象闖進了瓷器店。
”　 　　 這次在5.1黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園模式的又一再現(xiàn)。
鳳凰城圈地1000 0畝，是目前廣州最大的樓盤。
首期2500畝在去年10月開始打
第一根樁，建筑工地24小時燈火通明，1萬多名建筑工人日夜奮戰(zhàn)。
5月1日，當人們從四面八方蜂擁到 鳳凰城時，呈現(xiàn)在他們眼前的是一座仿佛是一夜之間冒出來的新城市。
雖然首期 只開發(fā)了2500畝，但大規(guī)模的現(xiàn)樓和看得見的環(huán)境與配套，足以沖擊消費者的視 覺直至心靈，并直觀地攥住消費者的心。
　 　　 王志綱談到碧桂圓的成功經(jīng)驗時指出，碧桂圓的特點在于低