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北京富力城營銷攻略

北京富力城2003營銷攻略 　　　　　　　　　　　　　　　　　　從“標(biāo)王”到“三甲” 　　　　　　　　　　　　　　　探秘富力城2003年營銷攻略 　　 “兵馬未動糧草先行”，房地產(chǎn)項目的材料采購本是一件再平常不過的事了。
可是，富力城卻把這件平常事做 成了京城房地產(chǎn)在2003年的一件大事：2003年1月7日，富力城與建外SOHO聯(lián)合招標(biāo)新聞發(fā)布會在建國 飯店大宴會廳舉行。
兩個項目聯(lián)合招標(biāo)金額為80億元人民幣，其中富力城45億元，其金額之高、規(guī)模之大 在北京乃至全國房地產(chǎn)界尚數(shù)首次。
后被媒體點評為2003年北京樓市最昂貴的招標(biāo)。
富力城還沒開盤就已 吸引了關(guān)注的目光，激發(fā)了人們對這個南派代表項目的期望和興趣。
　　 富力城的開盤同樣沒有讓人失望，2003年3月19日，富力城啟用新建的占地2000余平方米，外觀為一彩色 橢半圓球體的售樓中心。
日間從三環(huán)路上望去，令人賞心悅目；夜間銷售中心燈火通明，給東三環(huán)憑添了一 抹靚麗色彩。
“大彩蛋”無異擔(dān)任了地標(biāo)性建筑的重任。
富力城的“彩蛋”銷售中心在京城無疑是決無僅有的， 至此，富力城已將購房者的“眼球”牢牢的吸引在自己的身上，更重要的是將最廣泛的目標(biāo)客戶吸引到了“彩 蛋”售樓處，看看“彩蛋”內(nèi)賓客盈門的場景，沒有人會擔(dān)心富力城的房子是否買得出去。
　　 每個工地的圍墻都被開發(fā)商當(dāng)做一塊巨大的戶外廣告牌，這好像已經(jīng)成為一種習(xí)慣。
富力城卻能利用一面 圍墻搞成一項公益推廣活動，2003年11月13日，“歡樂在富力”兒童繪畫活動舉行，近500名小學(xué)生，在總 長400米的富力城工地圍墻上，現(xiàn)場繪制了700多幅兒童畫。
把富力城工地圍墻裝扮成了東三環(huán)雙井橋畔的 一道靚麗的風(fēng)景。
“舉重若輕”是營銷銷售工作的最高境界，富力城的營銷團(tuán)隊似乎總有“點石成金”的手段。
　　 都說南方人“精明”，作為北京房地產(chǎn)界南方軍團(tuán)的主力，只要你細(xì)細(xì)品味，就會發(fā)現(xiàn)南方人確實“精明”。
富 力進(jìn)京，用32億的天價拿下在北京的
第一塊地，馬上吸引了所有人的眼球，媒體驚呼“老虎來了！”。
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