金碧灣、金碧雅苑、金碧翡翠華庭——營銷.doc

金碧灣、金碧雅苑、金碧翡翠華庭——特價營銷

金碧灣、金碧雅苑、金碧翡翠華庭特價營銷 類型：優(yōu)惠營銷 目的：借助活動銷售樓盤 目標客戶群：高端客戶 3月底，“開盤必特價”的恒大集團在新濱江板塊大獲全勝 金碧灣開盤之前只進行了4天的認購登記，結果截止到當天下午5時，首期推出的 6棟樓銷售完成了90％，而且，未開盤樓價已連跳三級。
9月，恒大集團首個山景樓盤 金碧雅苑正式開盤，創(chuàng)下恒大集團所有樓盤的開盤銷售紀錄：開盤當天上午即售 出300多套單位，周
六、日兩天首期700多套單位全部售罄，總銷售金額超過1.7億 元。
　 11月20日，恒大集團位于天河北的金碧翡翠華庭正式開盤，該樓盤的發(fā)售仍采用 特價開盤、低開高走的營銷方式。
僅兩天，該樓盤銷售已超過1.5億元。
策略分析 很多人對恒大“開盤必特價，特價必升值”這句話都很熟悉，因為恒大每次開 新盤，都要重新驗證一下這句話。
恒大集團采用“低開高走”的營銷策略，充分把 握了消費者買漲不買跌的消費心理，從消費的心理特征出發(fā)銷售樓盤。