院經(jīng)營管理越來越難的原因深度剖析.doc

美容院經(jīng)營管理越來越難的原因深度剖析,美容院經(jīng)營。
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墬х美容院生存空間還有多少
美容要與美體一起經(jīng)營
到大商場購物，經(jīng)�？梢缘玫矫廊菰嚎犊�贈送的價值兩三百元的美容護理券，走在街頭還會被人強塞價值七八十元的基礎(chǔ)護理券。美容業(yè)的競爭激烈可見一斑。美容對一些人來說，是可有可無的事，做過一兩次沒什么特別的感覺，就不會堅持再來。美容院就沒辦法把這些人做成老顧客。
做美體瘦身項目就不一樣了，因為美體瘦身都是以一個療程計算的，如果有了第一次做，后面必須連著做，才能看出有沒有效果。說白了，做美體瘦身的人錢好賺。
有的美容院就會推出做美體送美容護理，送的美容護理價值有五六百元，瘦身的一個療程要一兩千元以上。只要有客人去做，美容院一點也不虧，可以等著好好賺一筆呢。

●進入美容行業(yè)的方式
產(chǎn)品加盟：這是美容院通用的一種方式。美容院品牌屬于自己，由加盟主提供某品牌系列產(chǎn)品并提供一定的培訓。一般的條件是，首次拿貨金額有一定要求，折扣依據(jù)拿貨量來定。
品牌加盟：這種方式也很普遍，而且隨著連鎖發(fā)展進一步壯大，美容業(yè)品牌加盟店會更多。杭州一家頗有名氣的連鎖美容院開出的條件是，平方米的店面，需要萬元，包括了裝修費、美容師的培訓、美容床、儀器。另外還要收取每年近萬元的品牌費，還有萬元的廣告費。

●經(jīng)營心得
靜博士美容美體館在杭州市區(qū)已經(jīng)開了兩家分店，院長筱晴認為，第一，美容院要突出專業(yè)化。過去絕大多數(shù)的美容店都是綜合經(jīng)營的，在美容店越開越多的情況下，中小型美容店要顯示自己的優(yōu)勢，專業(yè)化經(jīng)營非常重要。比如，有的以做美白為特色，有的以瘦身為特色，還有的專業(yè)美甲。靜博士去年下半年開始主打瘦身。
第二，選用成熟的產(chǎn)品。市場上，美容新品牌層出不窮，每天都有人上門推薦，有的產(chǎn)品可能會介紹自己有幾十年的歷史，但是到市場上了解一下，誰都不知道，更別說功效到底如何了。筱晴當初為了開美容店，到廣州、深圳去考察過很多產(chǎn)品。最后還是選用吳東英的美容產(chǎn)品和“林蛙”瘦身產(chǎn)品，它們都沒有冠上洋品牌，但是已經(jīng)在市場上做了年左右，兩者在全國都有千余家連鎖店。
第三，營銷必須跟上。結(jié)婚旺季，新娘都要提前做護理，可以和婚慶公司一起做活動。夏天搞一個做瘦身送美白的活動，讓瘦身顧客最后成了美容老顧客。

體來說，這里的檔次，要比羊壩頭一帶低些。
美容儀器大體上分為幾大類：基礎(chǔ)儀器、綜合美容儀、超聲波美容儀起到增加產(chǎn)品導入性、活化細胞、深入肌膚按摩、促進血液循環(huán)的作用、塑身減肥美體系列包括了健胸儀、紅外線太空艙等等。
基本設(shè)備包括：美容床、美容椅、冷噴機、熱噴機、推車、