淺議工程合同的談判技巧.doc

淺議工程合同的談判技巧 ，該論文關(guān)于理工,建筑,道路,橋梁,公路,機械。
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適合畢業(yè)生論文寫作。
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淺議工程合同的談判技巧 摘要：當(dāng)一項工程，經(jīng)過激烈的競爭終于獲得中標(biāo)資格 后，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標(biāo)、投 標(biāo)時不想說清或無法定量的內(nèi)容和價格，都要在合同談判時 ，準(zhǔn)確陳述。
因此工程承包合同的談判，預(yù)算的核對談判， 是企業(yè)取得理想經(jīng)濟效益的關(guān)鍵一環(huán)。
關(guān)鍵詞：工程合同項目管理在以往的工程合同談判實例 中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當(dāng)，誰就 能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動權(quán)。
1. 對方開口的策略。
讓對方先表明所有要求，你可以做到心中 有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉 ，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步 ，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要 讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的 讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有時不妨 作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的 ”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留 下余念。
　 12.要好意思說“不”。
在談判桌上，雙方各自代表本公司的 利益。
如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只 要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認(rèn)真。
必須始 終保持全局有利的總體觀念。
記住自己的每個讓步都是你利 潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因 為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有 簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于 對方的標(biāo)底，什么時間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些 方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機密。
誰掌握了對方的這 些底牌，誰就在談判中贏得主動。
談判的任何一方都想事先 知道對方的價格、時間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容 。
如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
1.火力偵察法所謂 火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺 激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應(yīng)判斷虛實