初探房地產營銷策劃框架.doc

初探房地產營銷策劃框架

初探房地產營銷策劃框架 陳衛(wèi)蘭　劉晶晶 中圖分類號:TU712文獻標識碼:A 　　 隨著消費者對住房要求的不斷提高,房地產業(yè)迅速發(fā)展,房地產營銷策劃也隨之快 速發(fā)展起來,在我國經歷了從建設觀念階段標準規(guī)劃到營銷觀念階段 全程策劃的轉變,其發(fā)展趨勢正向整合營銷前進。
通過對創(chuàng)意理念要求的分析,可以清晰地了解策劃的內容,而目標市場分析和 營銷策略的制定則是整個策劃過程的核心。
雖然房地產營銷策劃理論有了很迅 速的發(fā)展,但在策劃過程中出現(xiàn)的問題仍然很多,主要集中在市場調研分析不足、 缺乏對區(qū)域規(guī)劃的深層次把握、理論知識欠缺、目標顧客群定位模糊、對市場競 爭對手的應對反應估計不足、脫離市場需求的創(chuàng)新等方面。
但這些問題也不是不 能避免的,比如通過制定嚴謹?shù)氖袌稣{查流程、正確運用目標市場選擇模式、創(chuàng)新 樓盤品質。
1　創(chuàng)意理念的要求 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上 形成:1)具有高度的自信野心;2)富于競爭,且樂此不倦;3)頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);4)感 性認識和理性認識相處融洽;5)注重歷史,尊重現(xiàn)實,關注未來。
2　構思框架 1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;3)體現(xiàn)樓盤和諧 舒適生活;4)直切消費群生活心態(tài)。
3　實際操作流程 3.1　形象定位對樓盤的綜合素質進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思 想、具體細節(jié)等方面的高起點定位。
所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體 現(xiàn):吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗,處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公 共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等,都進行精 雕細琢,力爭完美。
好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎, 使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。
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