營銷管理之五洲國際合作框架.doc

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五洲國際裝飾城 策劃代理合作框架 深圳合和商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2005年5月15日 2006精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子和地產(chǎn)講學(xué)VCD等， 680元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。
網(wǎng)址:cg35QQ:23107290[說明] 本合作框架根據(jù)貴司5/10《商務(wù)報(bào)價(jià)》和5/15《補(bǔ)充說明》，結(jié)合我司代理項(xiàng)目基本合作模式 制訂。
貴司提及的銷售目標(biāo)有兩個(gè)“（2005）年底共完成5個(gè)億的銷售目標(biāo)”、“（2005）年內(nèi)要求實(shí)現(xiàn) 銷售15萬m2”，我司觀點(diǎn)如下： 銷售條件和時(shí)機(jī)：本項(xiàng)目要在2005年實(shí)現(xiàn)較好業(yè)績，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)完整的銷售時(shí)間段，即在春 節(jié)前應(yīng)有不少于7個(gè)月的銷售期，其中包括： 認(rèn)籌準(zhǔn)備期：2個(gè)月（2005年6月-2006年8月） 認(rèn)籌期：2個(gè)月（2005年8月-2006年10月） 解籌熱銷期（取得預(yù)售許可證）：3個(gè)月（2005年10月-2006年1月） 因此，確保項(xiàng)目在2005年10月前取得預(yù)售許可證是基本銷售前提之一！ 宏觀政策面：近期政府為穩(wěn)定房價(jià)、打壓炒房，頻繁出臺(tái)多項(xiàng)政策，以下對(duì)本項(xiàng)目銷售影響 較大： 期房禁止轉(zhuǎn)讓 購房后2年內(nèi)轉(zhuǎn)讓按轉(zhuǎn)讓價(jià)收取全額營業(yè)稅 投資型物業(yè)首付門檻提高、利率上浮 以上海為龍頭的華東市場(chǎng)是此次宏觀調(diào)控的主要區(qū)域，目前上海炒家明顯收斂 ，許多物業(yè)銷售火熱不再。
本項(xiàng)目為投資型物業(yè)，在此政策下，主要客戶群為中 長期投資刻和經(jīng)營戶，在炒家缺位情況下，銷售速度和熱度將直接降溫。
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網(wǎng)址:cg35QQ:23107290綜上所述，我司認(rèn)為： 其一，上述銷售目標(biāo)偏高，如宏觀政策沒有更進(jìn)一步的打壓政策，將銷售目標(biāo)定