公路工程投標報價編制與策略.doc

公路工程投標報價編制與策略 ，該論文關(guān)于理工,建筑,道路,橋梁,公路,機械。
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公路工程投標報價編制與 策略 【摘 要】本文主要介紹了公路工程投標報價在工程投標中的地位 和作用以及公路工程投標中常用的幾種報價策略。
通過對公 路工程投標報價的編制辦法和原則的闡述，詳細介紹了報價 策略和技巧的具體應(yīng)用。
【關(guān)鍵詞】公路工程 投標報價編制策略
一、公路工程投標報價中常見的報價策略 （一）低價中標策略 我國己加入世界貿(mào)易組織及WTO，工程招投標要想與世 界接軌必須了解世界貿(mào)易組織的一貫的做法。
利用世界銀行 1和亞洲開發(fā)銀行貸款的項目或在國際上進行招標時，評標委 員會在評價施工組織設(shè)計、安全保證措施、質(zhì)量保證措施、 施工機械和人力、物力和財力的基礎(chǔ)上，往往以最低價者為 中標者。
所以，對我們來說，在世界上進行投標時：如果有 施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，業(yè)主信譽好，競 爭激烈的工程應(yīng)考慮低價中標。

第二種，如果 企業(yè) 是為拓新市場、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價中 標，即使虧本也在所不惜。
有時，雖然競爭對手有天時、地 利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有良好的信譽，低于競爭對手 報價，就有可能贏得了業(yè)主的青睞而中標。
（二）以力求評標最高分為手段的報價策略 有些工程的投標，評標原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標 底的標價為最合理報價，評分最高。
投標企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū) 或某一領(lǐng)域業(yè)主的標底進行認真分析找出 規(guī)律 ，同一個業(yè)主標底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指 導(dǎo)思想，在投標報價就能取得與業(yè)主標底最接近的標價，以 力求評標得到最高分。
（三）以獲得較高利潤為目的報價策略 2對一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水 文、氣候條件較差的工程，往往競爭對手較少，企業(yè)憑借自 己先進的施工技