有關在農村銷售的一些技巧.doc

有關在農村銷售的一些技巧 ，有關在農村銷售的一些技巧。
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　　有關在農村銷售的一些技巧： 　　我們國家不管農村還是城里有個普遍的共性，就是舍不得。
這是流傳了幾千年的文化。
要想農村人破費，而且在農村還暢銷，就只有把價錢普遍壓低，薄利多銷嘛！把價錢壓低這只是做好銷售的
第一步，因為在畢竟農村是沒有陶瓷店面之類的，農村人要想買陶瓷，就得乘車去鎮(zhèn)上或鄉(xiāng)里，不過一般在鎮(zhèn)上或鄉(xiāng)里所賣的瓷磚都很貴，像我們郴州永興鯉魚塘鎮(zhèn)上賣的瓷磚就比縣城還貴，這價錢貴還只是一方面，更重要的是質量和美觀還遠沒縣城里賣的好。
如果仔細一查原因我們會發(fā)現(xiàn)，原來問題出在一般鎮(zhèn)上都只有那么一兩家瓷磚店，所以他們可以坐地喊價。
正因為有這種現(xiàn)象于是就給我們找到了一個在國內農村銷售瓷磚提供了一個很好的路子。
那就是去發(fā)動工作人員去農村各家各戶免費發(fā)送本公司瓷磚宣傳掛歷或對聯(lián)、電話本等之類的，這類物品要可以在農家存放很久的且又必須是農村人所必須的生活物價（當然這宣傳物品成本不能太高）。
除此之外，更可以在農村一些羨慕的墻壁上涂上本公司的宣傳廣告。
對于這些宣傳廣告，有點是最重要的：本公司必須表明離本地最近的銷售點聯(lián)系電話，如果本公司想真正打開農村市場那就得提供免費送貨上門了。
這點很重要！只有這樣就可以在農村門口搶到大量農村客戶。
銷售過程中與農村朋友交談時特別要放下架子，更要保證農村便宜所買瓷磚質量。
）：中檔消費群體： 　　在建設社會主義新農村的大好背景下，有些農民率先富裕起來，他們擁有比較豐厚的財富，但是相對城市人口的經(jīng)濟水平來說，他們只能夠歸結于中檔消費群體。
所以在農村瓷磚市場消費當中，中檔品牌瓷磚的消費群體主要是針對他們。
2）：低檔消費群體： 　　他們更加愿意以較低的價格來購買那些低檔的瓷磚。
他們不在乎品牌的高檔與否，只在乎瓷磚的性價比。
相對于高價位的瓷磚，他們更愿意購買低檔的品牌瓷磚。
農村市場的營銷策略： 1）："聯(lián)誼"銷售策略： 　　在農村，農村建筑一般都是由那些建筑工匠建造，他們承包著一些建筑的建設。
所以，我們應該以這個為出發(fā)點，多與那些建筑工匠合作溝通，讓他們幫忙宣傳消費。
這就是"聯(lián)誼"策略。
2）："連橫"銷售策略： 　　一般在許多的農村村莊都有一些小賣部或者是小商店，我們可以以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為單位，與那些店主進行合作溝通，對他們許給一些利益，讓他們大力宣傳。
相信這個措施將會帶動較大的效益。
這就是"連橫"策略。
3）："慶典"銷售策略： 　　可以在店慶N（N隨便是多少）周年在那些人口流通比較大的地段進行大規(guī)模的宣傳，也可以是在國慶或者其他節(jié)日慶典進行這些活動，另外也可以搞一些特價優(yōu)惠活動，相信這些措施會有一些成果的。
這就是"慶典"策略。
4）："查售"銷售策略： 　　有些人可能正在準備著購買置家的瓷磚，但是正在由于著不知道選擇那一家為好。
這是就可以主動上前推銷，產品介紹。
所以，要做的工作就是事先接近那些潛在的客戶，進行實地調查，然后進行銷售。
這就是"查售"策略。
5）："門前"銷售策略： 　　可以用車子載著瓷磚上門銷售，發(fā)給一些宣傳單或者是瓷磚簡介。
這樣，雖然不一定當時銷量很大，但是