關(guān)于市場部建設(shè)的思考與建議

關(guān)于市場部建設(shè)的思考與建議

一、關(guān)于市場部建設(shè)的思考

來公司13個月了，市場部也是在我一來公司的時候就存在了。我個人認(rèn)為市場部是目前最有挑戰(zhàn)性的工作，也是最有前景的工作。公司要長期穩(wěn)步發(fā)展必須要有自己的”造血源”，也就是說自己能夠給自己供血，而長期靠外部輸血資源是不穩(wěn)定的，所以“造血“這個源頭非常重要，而這個”造血源“就是市場部。

在我認(rèn)為做市場就是做細(xì)節(jié)，誰細(xì)節(jié)做的好，誰就能贏得市場。市場部在建設(shè)階段，細(xì)節(jié)的建設(shè)往往會影響到整個市場部工作業(yè)績的達(dá)成。

二、關(guān)于市場部建設(shè)的建議

（一）、在人員方面

1、要有優(yōu)秀的人員配置

人員的選擇應(yīng)該選擇那些有內(nèi)在動力的，那些對自己有預(yù)期的人。勤奮，會思考。人員的選擇還有注意層次感，成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅的，有能堅守的。不要對所有人都一個標(biāo)準(zhǔn)，都要全才。人員配置上有層次感的含義還有，要有熟手同時培養(yǎng)生手，這樣暗含一線兵團(tuán)和后備兵團(tuán)的味道。這樣可用之材才會源源不斷。

2、要有一個核心的領(lǐng)導(dǎo)者

企業(yè)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人首先要做到的就是自己要堅定不移得遵守自己制定的制度，以身作則，要做到言必行，行必果，同時注意每個細(xì)節(jié)的把握，細(xì)節(jié)把握的不同才會導(dǎo)致成敗的差異。要堅定，要果斷，碰到困難時不要被整個團(tuán)隊的沮喪氣氛所左右，先要堅持住，再去想辦法。

（二）、在工具方面

1、有完善的部門制度

要制定一套簡單明了、易于執(zhí)行的制度，這個制度就是針對團(tuán)隊所需要解決的問題而設(shè)立的，比如我們制定了辦公室內(nèi)部制度、獎勵制度、懲罰制度等，這樣就會讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報？做錯了該承擔(dān)什么責(zé)任？制度一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行，否則就會流于空談，從高處做起，不搞特殊化，制度自然執(zhí)行的順利，并且讓大家心服口服。 2、完善市場部的各項流程

流程中包括：拜訪技巧，推銷課程技巧，電話預(yù)約技巧，電話推銷技巧，后

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