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中央空調(diào)未來營銷之路 二極分化的營銷模式--傳統(tǒng)家電與工程項(xiàng)目
一、目前企業(yè)競爭的格局： 中央空調(diào)在世界上已有百年的發(fā)展歷史，在中國也有20多年的應(yīng)用時(shí) 間，上世紀(jì)90年代，長期以來，活躍在國內(nèi)中央空調(diào)市場的幾乎是清 一色的外國軍團(tuán)。
來自美國的約克、特靈、麥克維爾，以及日本的大金 、日立、三菱等傳統(tǒng)供應(yīng)商的中央空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率達(dá)90 %以上。
然而 自2000年，隨著家用空調(diào)的微利， 國內(nèi)美的、格力、海爾等巨頭率先涉足該領(lǐng)域后，格力、海信、小天鵝 、新科、TCL、遠(yuǎn)大等紛紛跟進(jìn)；在2003年，整個(gè)國內(nèi)中央空調(diào)市場上密 密麻麻地簇?fù)碇鴰装偌掖笮∑放啤?br/>而今，隨著中央空調(diào)市場競爭加劇 ，到2005年的時(shí)候，兩年之內(nèi)現(xiàn)有的130多個(gè)品牌將被縮減到40至50 個(gè)品牌，市場將持續(xù)整合，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
在2004年，國內(nèi) 年銷售額做到20億元以上規(guī)模的只有寥寥3家，年銷售額突破20億元 的更可能只有大金一家，其市場份額不到10%； 根據(jù)國家信息中心信息資源開發(fā)部的統(tǒng)計(jì)，2005年中國空調(diào)品牌消失 了27個(gè)，主要是
二、三線品牌，2006年剩下的69家空調(diào)企業(yè)將再消失 三分之一。
因?yàn)楝F(xiàn)存的69家之中，有48家在重點(diǎn)城市市場占有率不到 1%，有29家占有率低于0.01%。

二、中央空調(diào)的分類及市場： 然而，所謂中央空調(diào)就是指由一臺(tái)主機(jī)集中制冷，分送到各個(gè)房間的 一種形式，有點(diǎn)像早些時(shí)候商家們炒作的一拖二空調(diào)。
中央空調(diào)也有 大有小，大到上萬匹的大型設(shè)備，小到五六匹的民用戶式中央空調(diào)， 都是中央空調(diào)的范疇。

2、1家用中央空調(diào) 　　相比商用中央空調(diào)，家用中央空調(diào)跟我們老百姓關(guān)系更加密切。
粗略劃分一下，家用中央空調(diào)可以分為室外機(jī)、室內(nèi)風(fēng)機(jī)盤管、管路 三大部分。
與普通分體式空調(diào)不同的是，我們將管路單獨(dú)算作一部分 ，這是因?yàn)閼羰街醒肟照{(diào)與分體機(jī)不同，需要在裝修之前提前布好管 線。
一旦裝修完畢，管路就完全隱蔽在裝修之中。
除了安裝順序的