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淺議房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

淺議房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 鄭敏華 (湖北財(cái)經(jīng)高等專(zhuān)科學(xué)校經(jīng)管系，湖北武漢430077) 【中圖分類(lèi)號(hào)}F293.35[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]Al文章編號(hào)〕1009一170X(2004)06一0033‘02 自前房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越重視樓盤(pán)的包裝和宣傳策劃，言必稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”;種種營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略、企劃方案往往初看新穎、很有創(chuàng)意，在市場(chǎng)上也確實(shí)營(yíng)造了浩大聲勢(shì)，結(jié) 果是除了少數(shù)熱銷(xiāo)樓盤(pán)一時(shí)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之外，眾多房產(chǎn)商吃力卻不討好，巨額的廣 告投入和鬧猛的促銷(xiāo)讓利都拉不動(dòng)疲軟的市場(chǎng)需求。
仔細(xì)推究造成這種尷尬局面的原因，癥結(jié)還是:中國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論 與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi) 形成。
因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有必要對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和我國(guó)的實(shí)際進(jìn)行深 入理解和分析，形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新理念，這樣才能切中市場(chǎng)脈搏，把握市 場(chǎng)趨勢(shì)。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的中心是顧客 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo) 下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解 市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。
于是，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃界開(kāi) 始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提 高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求做起。
區(qū)域細(xì)分、客戶(hù)細(xì)分、功能細(xì) 分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。
重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和 供飲用水、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂開(kāi)井、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架 設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園一可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的“賣(mài)點(diǎn)”一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。
創(chuàng)新大大豐富 了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí):在買(mǎi)方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市 場(chǎng)，把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在 二，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)是物業(yè) 物