常德裝修窗簾購買攻略
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常德裝修窗簾購買攻略
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一、窗簾的組成部分。
大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問嗎?窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球(扎帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”(熟悉電腦的朋友會(huì)覺得這個(gè)詞很親切)。
請記�。寒�(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)??等等等等。你會(huì)覺得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢?所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。
二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。
1)窗簾——1)窗簾布，分定高2.8米和2米(用于陽臺(tái)、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地)：約20~25元/米，超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88??108，也有心黑的標(biāo)128、188的，比如我原來的老板。2)窗紗：約10~15元/米。
標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過窗簾布。且慢!難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎?恭喜你答對了!同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。
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我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷�(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。(關(guān)于“定高”：國內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺(tái)布、空調(diào)罩等。)
2)花邊：窗簾四邊(請注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對拉，就有四條豎邊)和底邊的裝飾布條。花邊種類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板(花邊是繞在硬紙板上的)8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。
3)鉛墜：包裹著鉛粒的線帶�？p在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。
4)布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。
5)鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。
6)軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷售價(jià)格：15~88元/米。
7)軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。
8)羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層
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木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。
9)扎球(扎帶)：窗簾收起時(shí)用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià)：3~8元/對。銷售價(jià)格：10~20元/對。如果你被宰狠了，老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送，你會(huì)覺得這個(gè)老板“人真好!”
10)裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià)：3~5元/個(gè)。銷售價(jià)：5~10元/個(gè)。同上，也有奉送的。
11)遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光(比如臥室、有幻燈的會(huì)議室)時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：10元/米。銷售價(jià)格：15~25元/米。
12)卷簾：帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價(jià)格：60~120元/
幅。請注意：卷簾的附件是廠家配齊的。
13)垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。
14)窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接(窗幔褶子較多，且固定不用展開)，所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為
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零。銷售價(jià)格：100~200元/窗
三、窗簾銷售商的招數(shù)。了解了窗簾的常識(shí)和大致價(jià)格。下面讓我們走進(jìn)窗簾賣場，看看銷售商是如何做生意的。
1)店名：店名雖然跟產(chǎn)品質(zhì)量八竿子打不著邊，但不可否認(rèn)，一個(gè)好的店面會(huì)讓你不知不覺走進(jìn)去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關(guān)系，你心里這樣想，老板的目的就達(dá)到了。千萬別以為布藝廣場是廠家在直銷，只要你愿意，隨時(shí)可以進(jìn)去拿個(gè)店鋪。
2)布的質(zhì)地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習(xí)慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實(shí)窗簾布跟衣服料子完全是兩個(gè)概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來做窗簾(當(dāng)然，有的窗簾會(huì)含一定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻)，成本高也沒有必要。買窗簾時(shí)，用手抓一
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抓，厚度還可以，垂感也不錯(cuò)，花色、顏色滿意即可，把營業(yè)員關(guān)于料子的介紹當(dāng)做耳旁風(fēng)吧。
3)布的產(chǎn)地：老板會(huì)告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國的。實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國是紡織大國，中國的窗簾價(jià)廉物美，全世界人民都來中國買窗簾。其中廣東和浙江是中國的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地。
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四、帶你去買窗簾�，F(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。
1)窗簾布及紗：不要問產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無意義。用我前面說的，看一看花型、顏色，摸一摸手感(其實(shí)這也不重要，窗簾買回家不是用來摸的)，看一看垂感即可。千萬記住，你已經(jīng)是專家了，不要聽營業(yè)員太多的介紹，她們對窗簾懂得并不多(窗簾也沒什么好懂的!)，說的都是套話。第一感覺很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問問
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價(jià)，最好說出點(diǎn)缺點(diǎn)，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看(其實(shí)自己很喜歡)”等等。千萬別說：“這款我很喜歡!”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯(cuò)!”“這款掛臥室肯定很漂亮!”諸如此類的話，營業(yè)員聽了心里不知怎樣樂開了花，你的一句話可能損失幾百元!因?yàn)橄旅婢碗y還價(jià)了!
2)定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價(jià)格!可以明白告訴營業(yè)員你去過批發(fā)市場，知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼，會(huì)狡辯他們的“貨好”“ 是品牌”，人家是“雜牌”，質(zhì)量沒法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產(chǎn)品。如果實(shí)在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤，利潤仍然很高，只不過賣場租金太貴了，賺少了不行。簡單說吧，實(shí)在喜歡你看中的窗簾，附件的價(jià)格就讓點(diǎn)吧，
3) 軌道或羅馬桿：軌道不要超過15元/米，羅馬桿不要超過20元/米.
4) 花邊：喜歡的話盡管買�；ㄟ叢灰^3元/米，記住成本每米不到一元哦!花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法。
5)布帶：布帶不要超過3元/米，最最簡單的東西，窗簾商沒法忽悠了吧?你低估他們的智商了，他會(huì)拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過一元每米。
6) 窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。
7) 鉤子、扎帶之類都是附送的。
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8) 扎球、裝飾品等去批發(fā)市場吧，種類不要太多哦!
9) 卷簾不要超過50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。
等等，你忘了說鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧!尤其你已經(jīng)選了花邊的話。下面詳細(xì)談?wù)劇般U墜”：鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因?yàn)樗鼙阋耍謳缀鯖]什么作用，卻要賺你大把大把的錢!是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據(jù)說是用來增加垂感的。可垂感是由窗簾本身(比如厚度等)決定的!鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。問題是你家里會(huì)刮大風(fēng)嗎?刮風(fēng)的時(shí)候請關(guān)窗!窗戶開著的時(shí)候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關(guān)鉛墜什么事?何況，窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎?(開個(gè)玩笑)。實(shí)在不放心，請將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎?最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型!!!窗簾商會(huì)威脅你，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。我們家的窗簾就沒加鉛墜，垂得很!窗簾店的樣
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品是既有花邊也有鉛墜。請記�。捍昂熒毯薏坏媚慵易啦忌弦布由纤你U墜。另外提醒你：鉛是一種對人體有害的重金屬!
窗簾暴利的最高核心秘密!
——窗簾商賺錢的最大秘密是什么?附件!
有人要問了，價(jià)格不是談好的嗎?不錯(cuò)，價(jià)格是談好的，問題是你談的是單價(jià)，等窗簾安裝好了，安裝工拿出來的總價(jià)表會(huì)嚇你一跟斗。為什么?這就要從窗簾的特殊性說起了。別的商品，談好單價(jià)，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定。 你在店里沒法報(bào)出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來后，總價(jià)就能算出來了�？纱昂熒唐桓嬖V你，留著嚇你一跳。等窗簾裝好了，生米已經(jīng)煮成了熟飯，你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了(也有強(qiáng)悍的不肯付錢)。
說了半天，為什么顧客談好了價(jià)格還會(huì)對總價(jià)大吃一驚呢?這個(gè)問題很復(fù)雜，讓我們舉例說明：你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個(gè)窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾(指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法)，共5面墻的窗簾。為了簡便起見，我們假設(shè)每面墻都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。你談下來的布是30元/米，紗是20元/米。你在窗簾店粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定!你樂滋滋地回家了。對不起，這是你的帳。窗簾商有另一本帳。他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見你流淚
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